7家公司如何通过GTM策略实现10亿美元以上规模
文章分析了Rippling、Salesforce、Outreach、Gong、Instantly、Gorgias和Verkada七家公司公开记录的GTM（进入市场）策略。案例涵盖程序化外呼加人工SDR分层运营、销售专业化分工、以自身产品作为获客渠道、品类教育与外呼并行、从内部工具到公开销售、AI驱动的动态外呼内容，以及SDR工作流自动化。共同模式包括：外呼作为主渠道、角色专业化、客户分层、系统替代人工、先有证明再放量、TAM作为受维护资产，以及全流程分阶段度量。
