如何围绕购买信号构建外呼系统
文章介绍了一套基于购买信号（buying signals）的 B2B 外呼（outbound）系统构建方法。核心思想是将“契合度”（fit，账户静态属性）与“信号”（signal，近期发生的事件）分开评分：融资、新领导上任、招聘激增、技术栈变更四类事件使账户进入队列。每个账户携带一个具体原因字段，贯穿富化、评分、分层、渠道选择和开场白全程。作者通过 Clay 表格结合 RB2B、PredictLeads 等工具实现信号采集，并用六因子加权模型对契合度打分，信号触发时仅提升一个层级。该系统使回复率从不足 2% 提升至 5%-11%。
