万字长文｜FDE 小团队如何从 0 到 1 做企业 AI 服务：获客、报价、交付与验收
本文作者基于 FDE/To B 企业 AI 交付实战经验，系统拆解了小团队从 0 到 1 做企业 AI 服务的完整链路：线索、初筛、现场调研、需求边界、报价、SOW、开发交付、测试验收、交接回款与复盘复用十步。文章强调小团队卖的不是 AI 技术而是可验收的结果，详细讲解了获客路径、客户筛选标准、现场需求调研方法、分阶段报价策略、SOW 工作范围说明的写法、测试集设计以及需求变更处理，帮助 FDE 小团队把模糊的老板想象转化为双方可理解、可测试、可验收的交付成果。
