How to Negotiate When You Have No Power（当你没有谈判筹码时如何谈判）
这篇文章针对身处弱势谈判地位的人，指出传统谈判建议（如虚张声势、强硬施压）不适用于缺乏权力的一方，因为其前提假设是拥有退路和影响力。文章提出核心洞察：谈判中每个请求都隐含对方的'让步成本'，包括行政流程成本，更危险的是'先例成本'——一次让步可能成为新标准，引发连锁升级（滑坡效应）。弱势方的策略应聚焦于最小化对方的让步成本，而非只关注自己诉求的价值。文章以薪资谈判为例，说明管理者同意加薪需要走预算、审批等流程，还可能面临偏袒指控。
