万字实战｜FDE 经验分享：小团队如何跑通企业 AI 服务第一单
本文面向准备做企业 AI 服务的小团队（3-5 人），系统分享 FDE（前沿部署工程师）交付模式的实战经验。文章强调企业购买的是工作流结果而非 AI 功能，拆解了从获客筛选、需求访谈、付费诊断、报价结构、SOW 撰写到交付验收的完整流程。作者提出不应做免费 POC，而应按诊断、试点、生产部署、持续运营四层服务阶梯推进，并给出客户筛选表、报价表、验收指标等可复用模板，帮助小团队跑通第一笔可验收、可复用的企业 AI 项目。
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B2B SEO：流量不等于询盘，询盘也不等于转化
文章指出B2B SEO的最终目标是营收而非好看的流量数据，核心在于通过SEO筛选高价值客户。作者提出九大策略：用关键词筛选客户并给关键词按订单金额、决策阶段、匹配度打分；通过认证、技术难度、行业场景等高门槛关键词吸引高付费客户；在网站上公开MOQ等合作门槛；撰写'拒绝不合适客户'的内容以增强优质客户信任；制作深度案例页帮助客户自我识别；将询盘表单改为资格审核表；建立询盘评分系统分级跟进；通过内容路径判断付费意愿；让SEO页面同时完成吸引和劝退。
