如何卖出任何东西：每笔销售中的三次成交（3 Sales Within Every Sale）
作者基于6年15万次销售、3.4万名客户经验，总结出一套适用于所有销售场景的框架：每笔交易其实包含三次递进的成交。第一，卖'改变'——让客户意识到现状问题并相信改变值得；第二，卖'方法'——让客户相信某种特定方法是解决问题的最佳途径；第三，卖'品牌'——让客户选择你这一具体品牌来交付方案。三次成交必须按顺序完成，销售者需根据受众的认知程度（冷受众到热受众）判断从哪一环切入，并建立相应的'必要信念'。
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如何把点子变成 200 万美元的数字产品
本文讲述了 Dickie Bush 如何通过打造数字产品实现年入 200 万美元的故事。文章对比了他初期失败的第一款产品与后期大获成功的 Ship 30 for 30，核心差异在于是否进行了精准的“三层细分”。作者总结了一个 4 步框架：细分领域、列出痛点、翻译为理想结果、解决最痛的问题，论证了普通人只需比读者多走几步，即可打造高价值产品。
