这套成交SOP，帮我签单了7位数：FDE成交复盘（含商单拆解）
作者复盘一个企业AI项目从初识到签约回款的全过程：客户源自广州一场讲座后的转介绍，经过两个月五次沟通最终成交15万元。文章详细拆解每次沟通的目标与方法：先判断需求真实性与决策链，再抛开AI从业务问题本身梳理流程，用高价完整方案验证预算边界，收敛为轻量可执行的切入方案，最后通过5:3:2分阶段付款确保项目健康启动。作者总结企业AI服务成交需要四种核心能力：需求判断、专业分析、价值呈现与推动决策，强调客户购买的是业务价值而非技术栈。
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