这套成交SOP，帮我签单了7位数：FDE成交复盘（含商单拆解）
作者复盘一个企业AI项目从初识到签约回款的全过程：客户源自广州一场讲座后的转介绍，经过两个月五次沟通最终成交15万元。文章详细拆解每次沟通的目标与方法：先判断需求真实性与决策链，再抛开AI从业务问题本身梳理流程，用高价完整方案验证预算边界，收敛为轻量可执行的切入方案，最后通过5:3:2分阶段付款确保项目健康启动。作者总结企业AI服务成交需要四种核心能力：需求判断、专业分析、价值呈现与推动决策，强调客户购买的是业务价值而非技术栈。
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用小红书获客：从第一篇笔记到第一次有效咨询，完整拆一遍
本文面向卖虚拟产品、提供个人服务的从业者，完整拆解了小红书获客的全流程。作者强调先明确希望什么样的客户带着什么问题来找你，第一篇笔记应回答客户购买前的核心疑问，用真实的解决过程展示专业能力。文章详细讲解了笔记写作要点、主页优化、咨询沟通的提问与回应策略、咨询后的跟进方式，以及没有咨询时如何逐步排查选题、主页、服务说明等环节的问题，倡导用具体记录代替虚荣指标。
如何给企业做AI诊断｜不是兜售方案，要挖出老板真正的野心
文章讲述如何为中小企业老板做AI业务诊断。作者认为第一次诊断的核心不是兜售方案，而是挖掘老板真正的业务野心。具体方法包括：开场先卸下对方防备，提前用AI收集企业、行业和招聘信息建立信息优势；挖需求时不困于表面痛点，通过切时机、逼大盘、锁底线引出真实目标；梳理流程帮老板看清复杂度；算清经营明账、组织暗账和风险边界三本账；收尾时给出低风险试点方案，并在会后48小时内交付总结和Demo促成合作。作者强调AI技术快速贬值，而业务洞察力永远溢价。
程序员转型 FDE：别再只顾着写代码，先把话讲清楚
本文探讨了程序员转型为 FDE（Forward Deployed Engineer）的路径与挑战。作者指出，AI 正在压缩纯执行型编码的价值，而 FDE 需要深入客户现场，将技术能力转化为业务价值。文章强调，程序员转型的关键第一步是提升表达能力，包括清晰陈述判断、有效倾听与提问、以及管理承诺。作者提供了具体的练习方法，如三句话表达法、角色扮演演练等，并鼓励程序员抓住机会，在实践中成长。
创始人亲述：如何在3个月内搞砸1500次产品演示
作者作为创始人，在3个月内进行了1500次产品演示，身心俱疲，并从中总结出19条销售经验。他建议创始人不要亲自做大量演示，应尽早雇佣专业销售；强调销售的成功取决于精力、真诚帮助和优质产品；并分享了提高转化率的具体策略，如针对客户定制演示、处理异议、提供折扣、持续跟进等。他还建议利用AI工具分析演示录像以改进销售技巧，并指出雇佣非美国地区销售人员的成本优势。
从0到1入门FDE系列（二）：如何寻找并拿下第一个客户
本文探讨了AI落地工程师（FDE）如何获取并推进第一个客户项目。作者指出，找客户不应从技术栈出发，而要去寻找正在付出代价的业务环节。在与客户初次沟通时，应聚焦真实的业务流程和样本，避免盲目承诺。通过把合作拆解成低成本诊断、利用AI进行沟通预演以及制定有条件的谈判策略，FDE能有效推动项目落地，最终实现从模糊兴趣到真实投入的转化。