做生意失败的唯一因素——现金流
作者结合自身创业经验，指出做生意失败的因素有且只有一个——现金流断裂。文章以生动幽默的语言阐述：利润是尊严，现金流是呼吸；现金流一断，创业者的人格、原则和战略定力都会打折，长期主义往往是临终遗言。现金储备真正买来的不是利息，而是选择权——拒绝垃圾客户、员工和项目的底气。最后作者分享自己的方法论：每周滚动更新13周现金表，先看回款不先看利润，预付款覆盖前期成本，绝不垫资。
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What It Takes to Get Paid
本文基于Stuut公司的数据，深入分析了B2B企业应收账款（DSO）的真实情况。文章指出，虽然典型发票在25天内支付，但尾部风险巨大，且DSO平均值掩盖了分布不均的问题。大额发票的逾期金额高度集中，催收的关键在于找到少数关键发票。数据显示，催收过程通常只需2-6次跟进，但付款承诺的兑现率仅约50%。文章强调，催收不仅是财务问题，更是需要主动沟通和策略性跟进的过程。
