What It Takes to Get Paid
本文基于Stuut公司的数据，深入分析了B2B企业应收账款（DSO）的真实情况。文章指出，虽然典型发票在25天内支付，但尾部风险巨大，且DSO平均值掩盖了分布不均的问题。大额发票的逾期金额高度集中，催收的关键在于找到少数关键发票。数据显示，催收过程通常只需2-6次跟进，但付款承诺的兑现率仅约50%。文章强调，催收不仅是财务问题，更是需要主动沟通和策略性跟进的过程。
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Lighthouse or Landgrab? AI初创企业的市场策略选择
文章探讨了AI初创企业面向企业客户时的两种进入市场策略：灯塔策略（Lighthouse）和抢占策略（Landgrab）。灯塔策略适用于全新品类创造，需通过知名大客户建立信任；抢占策略适用于解决已知问题，需快速抢占市场份额。创始人应根据买家的风险敞口选择合适的路径。
