# 摸索一年，走上出海web道路月入 4w 刀，万字记录历程，分享实操
**作者**: 小耳朵sir
**日期**: 2026-03-15T23:36:17.000Z
**来源**: [https://x.com/watreejane/status/2033326447432237058](https://x.com/watreejane/status/2033326447432237058)
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大家好，我是小耳朵。最近一年多，做了不少项目，绕了一大圈，因为 AI 的出现，又回到互联网开始了AI web出海，最终也拿到了不错的正反馈。
说起来，距离上一篇在生财的深度分享竟不知不觉过了半年有余，实在惭愧，其实期间几度提笔又止，终于理解了亦仁所说的不要写长篇，无形中筑高门槛。
先说收获：
下面是最高一个月的数据（不是净利），过年期间竟然还涨了不少，也是第一次经历春节期间每天口袋进钱的感受，真是感慨良多，想想去年这个时候，我还是在摸索中，AI 时代，变数真的很大。
不是净利，未扣除成本，营收波动也不小
当然，收入也只是一方面，一年多的摸爬滚打让我对市场的感知、对商业的理解、自我认知等，比过去 10 年加起来的还要多得多。
先在此郑重感谢很多老师，亦仁教我眼界、刘小排教我产品、哥飞教我SEO、良辰美让我看到希望，还是那句话，所谓良师益友，人生能有几回有，无比感恩。
为什么写这篇分享：
- 我想写给刚进生财仍在探索领域的新手。这也是我一直输出的核心原因，我想给那些处于迷茫的人“打个样”，至少对于 1 年前的我，很需要这样的内容，就像我的公众号简介写的那样，“深知小白摆脱惯性进入正循环的不易”。
- 我想写给出海 web新人，给同样在做出海web 的圈友带来一些信心和正能量。
- 过去一年经历不少，就当给自己做个年度总结吧。
新人第一问：我到底该做什么项目
我知道这个问题是每个新人的第一个困扰。在直接回答之前，不妨先看看我的过程吧。我在生财学习了大量别人案例分享、摸索、实践，前前后后做过不少项目：
- 视频号
也顺带做了抖音、快手，当时为了最快验证一些路径，做了好几个账号，最高也有 12w+粉丝，抖音因为 有1000 粉的门槛要求才能带货，硬是靠不买粉慢慢做到了 1000 粉（只有做过的才知道这个阶段的抖音涨粉有多难，后来不做了，切回了个人号，就慢慢跌到 1000 以下了）。这些都让我对视频号、抖音、快手的玩法、生态有了足够了解，以及锻炼了我的剪辑基本功。
- 直播带货
想法很简单，看到太多人靠这个赚快钱。当时，因为听说凌晨竞争小，我都是 0点开始直播，然后一播就到四五点，很难想象，曾经很排斥直播氛围的我，也很快学会了“1、2、3 上链接那一套说辞”，并且做的也还行。
- 小红书
算下来，我做了有 4 个不同赛道的 1000 粉丝+的账号，手头只有 1 个还留着。因为，主要就是接了一些广告商单。
上面 3 个项目其实很明显，就是感觉大家什么在赚钱，我就做什么，背后是我那颗迷茫、焦虑的心，是的，这些项目也不是不好，只是我始终找不到感觉，而且始终有个问题无法回避，这些门槛不高的赛道，我的优势在哪？我是从 0 跟别人开始竞争吗？比如，我就亲眼看过六七十岁老奶奶在做视频号直播，真的不愧是视频号，所以，我一直没停止去看更多项目。
App 开发
- 这里，还是得感谢生财，让我一直有机会接触到不同项目。我报了 App 开发航海，当时只觉得App 开发是个日后肯定能发挥作用的技能，加上 AI coding 已经逐渐成熟，于是0 经验的我花了 20 多天，做了屏记 App，于是就有了后来上榜单的事情了。一个定价 1 元钱的 App，卖了 1000+元，appstore 搜索，名字还被人山寨了😂。我在上一篇精华帖的末尾有详细描述。
出海 web
- 第四个项目虽然没赚到啥钱，但给了我足够的反馈。它似乎很好地回答了一直萦绕在我心头的一个问题，是啊，我可以选择老路做产品啊，因为 AI 的出现，互联网又开始焕发生机。
- 但又出现了一个新的选择，选择 App 开发还是出海 web，直到刘小排老师、亦仁都给出了相关的解答：
我记得良辰美老师请教过亦仁有关选择 做App还是 Web 的问题，亦仁大概的意思是，两者的天花板都很高，但 App 依赖投流，没有足够资金很难做大，出海 Web 不一样，小排老师就是典型的产品自驱动。而小排老师的一些解答，更是让我坚定了要做出海 AI Web，下面就是核心点，我记在了桌面上，在前期就是靠他们熬过来的：
出海 Web 还处于红利窗口期：因为很多国内公司，哪怕是互联网企业都还未涉及，都还停留在 App 的领域，我从我的互联网圈子也可以略窥一二；
快速失败，快速验证需求，试错成本低，Web 的好处相比 App 在于迭代迅速，开发门槛和成本要比 App 低很多，而出海又意味着不需要折腾一些国内的审核。另外，快速失败也很重要，因为做 web本质上就是博概率，其实做项目、创业何尝不是呢，而现如今，有几个项目能像出海 Web 这样，低成本，高天花板，对普通人来讲，几乎没有；
躺赚，长期生意，边际成本低：因为订阅制的存在，以及 Google 的搜索机制等，Web又可称作是 365 天 ×24 小时在线的 “自动售货机”，顾客是全球任何一个角落，在时间和空间上都不受限制，所以毫不夸张地说Web 是正儿八经的躺赚（睡后收入）。长期生意就更不必说了，十几年前的网站现如今依然在持续不断地在赚钱，这种案例数不胜数，边际成本这点稍微解释下，随着用户规模的扩大，收入也会水涨船高，但成本相比之下增幅很小。
- 那还等什么，开干啊！我毫不犹豫地开始报出海 web 航海，又加入了出海 AI web 的深海圈，最终有幸成为小排老师的第一期学员，对了，小排老师的课程其实出来之前就呼声很高，我的期望值也很高，但即便在这种前提下，当看到课程时，我还是被课程的专业性、系统性所震撼到。
一切如期而至
从跟小排老师All in 学习出海web ，到最终出单，我花了差不多 4 个月的时间，可能是我比较较真，有点钻牛角，学习的过程无疑是痛苦的，坑无疑是踩了不少的，后面我会详细复盘，在此之前，我们不妨先感受下出海 web 这门软件生意的魅力吧。
我第一次体验了，什么叫睡后收入
我第一次见识了，动不动就付费几百刀的神仙用户。
第一次体验了，什么叫做真正的躺赚，只要网站上正轨，你做的不是短期时效需求，那么，它就会带来持续性收益，并且边际成本还不断降低。
第一次体验了，边娱乐（看电影、打游戏、春节钓鱼）边运动手机不断推送订单的神奇美妙体验。
第一次体验了赚的是美刀，花的是人民币的爽感，是的众安绑定支付宝微信，可以直接支付国内消费，无手续费，还给你返利。
第一次体验了，SEO 的正反馈。
当然，我也体验了 Google ads 动不动就跑几千上万的投放费。也体验了，买外链的费用算下来竟然也花掉了好几万。也经历了网站宕机后，从一开始的无头苍蝇的状态到现在的稳如老狗。
对了，看到这，你是否还记得前面的问题——“我到底该做什么应该”，我想聪明的你差不多有了自己的答案。
我的回答是，没有任何捷径可以走，哪怕你再通过如何缜密的分析、推理，都无济于事，因为你的脑袋里的信息、认知有限，无法支撑你做出真正的决策。唯一的答案就是，停止空想，开始行动，不停地去折腾、试错、总结，懒得动？遵循最小阻力、最快反馈原则。对，抱歉，这个答案没有新鲜感，却是我花了 1 年多得出的结论。
出海 AI web 深度复盘
好，如果你对出海 web 也有兴趣，那么我们开始深入，从这段开始，我会系统复盘下我在出海 web 这条路上所经历过的，包括新人常见疑问，我的产品、搞流量心得体会经验技巧，遇到的一些坑，后续计划等和盘托出，大家可以直接根据自己情况，按照序号跳读即可。
## 不知道做啥需求
作为新手，时常感受是，别人风风火火上网站，自己却迟迟不知道做什么，不用自责，你不是一个人，这是新人最常见的情况，而这种状况是可以改变的，下面是一些常见手段：
- 刷榜单
要十分熟悉一些知名平台的榜单产品，小排老师曾在一次直播中提到，对于 toolify 上的月度榜单产品，他熟悉到任何一个产品都是干什么的。震撼之余，打那次过后，圈子里就开始流行看榜单了，良辰美老师更是直接用公众号的方式一个个扒榜单上的产品，执行力拉满。
如何刷：
平台：toolify、TAAFT、Traffic.cv等。
如果是新手，我建议按照下面的维度进行分析榜单产品，很多人用 AI 辅助，但最好的效果还是亲力亲为：
💡 这个产品解决的是什么问题？
👤 用户是谁？
🤔 用户为什么需要它？
🗣️ 用户是如何评价它的？
🔍 它是如何找到用户的？
💰 它赚钱吗？多少？
🧠 我从这个产品身上学到了什么？
🤔 它的什么做法不容易？
🤗 一句话推销：
💡 不同的方法：
🎉 我能做出来吗？
🧭 如何找到用户？
🤔 为什么是我？
❤️ 我能坚持吗？
当然，老手的话，可以针对性挑选和自己目标赛道一致的产品类型进行刷。
- 日常记录需求
养成日常随时记录需求的习惯，这是来自Pieter Levels的方法，他可是推特上鼎鼎大名的独立开发者，他还写过一本叫做《Make》的书籍，也在圈内广为流传。
具体做法：
每天逼自己记录需求，比如至少 3 个以上，还是想不出需求？本质上还是没有养成思维习惯。
其实，只要做个有心人，你真的有做不完的需求，比如多多留意来自于你日常的一些抱怨、痛点，无论是生活上的烦恼，还是工作上的一些不方便的地方，甚至是在你娱乐刷视频、打游戏的时候。
就拿刷视频举例子吧：
我会故意给一些AI视频点赞收藏，让大数据多推推，尤其是ins 上的 AI爆款视频，经常会透露背后的用的哪家API，我能否组合不同API搭建一款产品流水化此类爆款。对了，你应该见过那种极其吸睛的开头吧——一个翻车镜头瞬间无缝过渡到人物后空翻的视频。于是就有人专门做了这类万能开头视频素材网站，对，这个人是我。
我说刷视频还只是日常中的一种缩影，我不经意会思考视频中传达的点能否被产品化。其实，生活里还有无数类似的场景，只要你愿意多观察、多留心，就会发现，久而久之，你有做不完的需求，做互联网产品是这样，做任何其他生意也是这样。
关键在于——刻意思考，保持开放。
对了，我靠这个方法，目前需求表单上已经有 100 多个需求了，根本做不完。这里我有个自制的模板，大家可参考：需求池管理 副本
- 新词
上面 2 个方法，其核心本质都是为了培养我们的产品敏锐度。那有没有一些更快的方法呢？
答案是有的，新词就是一种，这里的新词一般指的就是新的 AI模型名称，或者围绕着新出的模型的周边 AI 工具服务。
这是新人的一次弯道超车的机会，因为新词抓的早往往能快速获得正反馈，而正反馈对新人太太太重要了。但正因如此，新词也存在激烈的竞争，所以需要速度快。那问题又来了，如何速度快呢？
多关注头部 AI 自媒体账号，日常刷推特，刻意喂算法相关内容。
除了人肉刷，还可以辅助一些 AI 工具，让 AI 持续监测相关领域新闻消息， 这个方式方法相信生财一搜一大堆。
最后，速度还体现在上站速度这一环节，准备一套专业的Starter Kit，行业里面最出名的就是ShipAny、MKSaas，然后持续打磨成最适合自己的，每次上站形成一套高效 SOP，甚至因为 Openclaw 的出现，直接从捕捉产品机会、搭建产品、上站全流程自动化。
但最终，我还想补充一点，对于新手，新词虽然可能快速获得反馈，尝到甜头，但并不是说我们一直只做新词，老手会敢于挑战老词（已存在于市场很久的老关键词机会），以及擅长于上面第二种方法。
## 需求真伪
我们先来看个案例：
小明发现现在的模型，能很好地进行拍照识别，于是想到一个产品 idea，做一个 app，拍摄食材就能瞬间给出相关食材组合搭配不同菜谱，这样他每次市场买菜时就可以拿出 app ，拍个食材就可以推荐食谱从而知道买哪些菜了，于是小明兴奋不已，倒腾了一个月终于做出来了，投入市场发了小红书却几乎无人问津。
其实小明就是我，前半部分是真的，后半部分是虚构的，我最终还是没开发，我不能说这个 100% 就是没市场，但我个人分析判断大概率就是个伪需求。理由是，人群定位不清晰，现在买菜的年轻人本来就不多，最后筛选出来的所谓“目标用户”是愿意去线下菜市场买菜然而又不懂如何做菜，这本身就是矛盾的，而且买菜组合其实常年就那几样，组合过几次后面基本就熟悉了，产品留存又是个问题，再加上这个需求本身又没有强到足以支撑付费，最终我打消了念头。
举这个例子，就是让大家感受下真伪需求，其实很多时候并不是那么清晰明了，别说普通人了，专业产品经理甚至公司老板都经常会有误判，失败案例更是比比皆是，比如圈内著名案例，抖音的前身 musical.ly，当时有个很有分量的股东找马化腾投资，还找了 2 次，都不了了之，再比如扎克伯格前几年大搞特搞虚拟元宇宙的事，老罗之前搞 AR 等等。
那么，有没有什么好的办法尽可能避免伪需求呢？
答案是有的，这里又不得不献上来自于@刘小排老师的新手必读经典——《如何获得产品 idea》（https://scys.com/articleDetail/xq_topic/212485241245121），可谓是流传甚广，这里直接贴出新手抄作业式答案，新手遵从这 4 点足矣，听话照做，就可快速拿到结果。:
第一就是能满足你自己的需求（可以自行搜索 eat your own dog food）。
留意市场成熟产品，这个跟直接抄不一样，我们要问自己一个问题，既然有了，我要做出哪点不一样的出来，你是性价比更高，还是用户体验更好等等。
同样排学万能公式：什么人，在什么场景下，愿意花多少钱，解决什么问题？这句话我直接打印贴在墙上了哈哈，群友甚至还有专属表情包。
还有个心法：如果你所要做的这个产品，我们假设一下它来自于一个你不大喜欢的人，甚至你有点厌恶的人，那么这个产品你还会付费吗？如果答案是肯定的，那么多半它是一个真需求。
最后我也还想再补充一点：
其实很多时候，如果我们无法确定需求的真伪也没关系。因为目前产品 MVP 的开发门槛已经降低到了人类历史最低水平，我们甚至只需要花不到一小时、甚至更短的时间，就可以快速上架一个 MVP，从而快速验证想法。
所以，我们大胆一点吧！如果你真的很想做，觉得很有兴趣，不妨先快速行动起来，用概率博成功率，这里就不得不再次提及良辰美老师了，一年至少一百多个网站，靠的就是大力出奇迹。
## 产品设计基本原则
- 简单易用原则
在国内，我们日常使用的大厂 App 大多臃肿而复杂，似乎我们都忘记了一个好的产品该是什么样子了。我理想中的好产品，应该是足够简单易用，注意，它可以功能不单一，但是对新用户足够友好，用完感受是愉悦甚至是惊喜的。
比如，像https://tinypng.com/（大名鼎鼎的熊猫压缩）、https://www.remove.bg/、Anybox，最近给我感受最深的案例就是Typeless，用完有种不好意思不付费的感受。
用小排的话讲，把简单留给用户，把复杂留给自己，简单到爸妈一眼就能看明白。所以下次设计产品时，不妨多问问自己这些问题。
- MVP原则
相信但凡接触过互联网的人，对 MVP 原则都不陌生。而 Web相比 app 的优势就是轻量、快，加上 AI coding 降低门槛，提高上站效率，MVP 进原则在这里就更加凸显价值。
所谓 MVP，这里我就不放那个经典的造车图（从脚踏车逐渐迭代到两轮车、三轮车、汽车）了，但实际情况下还是会遇到一个问题，那就是你如何定义清楚 MVP 产品边界，这听起来很简单，实践下来，会发现，很多人要么定义不清楚，把一些锦上添花的功能放进去了，亦或者开始定义的好好的，做着做着就跑偏了。我甚至差点都想开发出一款产品帮用户定义清楚 MVP，跟踪监督直到上线，什么？你觉得游戏？那不如先干起来吧，发布时喊我，我做第一个用户哈哈。
话说回来，上面问题的核心，还是没彻底搞清楚自己为什么做这个产品，这似乎又回到了上面所讲的，新人如何找需求？这两个其实是深度关联的。
我说下我的实践结论：我们不妨 将MVP 功能进行列举，然后按照上面所说的一些需求真伪维度标准，一个个划掉，直到最后出现的那个，拿来和你做这个产品的初衷对比，同时，如果你能找到你的目标用户那就再好不过了，你可以拿着基本的产品原型直接和用户交流，这往往非常有效，可以让你摆脱自己的单一视角。
我想强调的一点是，MVP可以粗糙，但核心功能不能将就，怎么判断功能是否做到位了，如果目标用户用完核心功能，有种"诶哟不错"（AHA Moment）的惊喜感，那多半成了。
- 一句话原则
一句话原则，即你的产品能不能用一句话说清楚它只做一件事。
或者用现在流行的说法，就是别一上来就想着做 all in one。这理解起来简单，实践时很容易当局者迷，被各种因素带偏，是的，说的就是我。
大而全，往往是“结果”，不是“起点”：你不妨去留意下，市面上90%大而全的产品，其实都是一步步迭代出来的。都是从某一个切中真需求的点，做出来了足够优雅好用的产品，这样用户留住了，再根据用户反馈，一步步搭积木丰富产品功能。
我印象最深的就是阿彪说pollo ai也不是一开始就all in one的，因为发现用户文生图完了后还要用图去其他家生视频，于是团队顺势做了“图生视频”。这是用户真实需求自然催生的，而不是拍脑袋式的“全能套装”。
反面案例有很多，比如有一款产品叫Google Wava，你没听过是因为Google 也犯了同样的错误，具体可以问 AI。
能看到这的小伙伴很厉害啊，一看就是做啥事都容易成功的那种，对，说的就是你。
那我们就讲一个“鬼”故事放松下吧，鬼灭之刃里有个超人气人物善逸，他不像哥哥会雷之呼吸很多招，他只会一招，霹雳一闪，一开始他很自卑，动不动哭鼻子。但通过后面的魔鬼式训练，最终将这一招磨练得登峰造极，其完成度、威力和速度完全远超于其他雷之呼吸使用者，最终击败变成鬼的哥哥。
伟大是被迭代出来的
对了，这个陷阱不仅新手容易犯，据我多年牛马经验，很多公司尤其是有了点闲钱的老板，动不动一开始就喊口号我们要做这个也要做那个，我们要做整个xx生态。
有一句话叫伟大不是被计划出来的，我们不要忘记了呼之欲出的下一句话，伟大是被迭代出来的。
## 新人如何搞流量：
问题越具体，解法越清晰
我相信，搞流量无疑是大家关注的焦点。但别急，我们必须清楚为什么搞流量，你可能会说这不废话吗，得先要有人用啊，那我再问你，要有多少人用呢？新人可能就此卡壳。
新人面对的首个挑战不是无脑搞流量，是破首单，这是第一个里程碑。对了，出单时的喜悦非常刻苦铭心，有人说笑道，后面虽然赚的多了再也没有破首单时的那种狂喜，哈哈，你还别说。
那么怎么破首单，我们不得不再继续深入具体点，一般来讲，新站付费率在 0.5%——1%，那么就相当于我们至少要获得 200 个用户，我们不妨再保守点，就按照 300 个用户来说吧。所以，破首单问题就变成了，从哪先搞到这 300 个目标用户？相比开始的问题，是不是清晰多了。
其实带着上面的问题，给 AI 提供足够全面的背景信息和目标，以目前 AI 的先进性，起码会有很多事情可以做了。而不是像很多新人那样，产品发布了，就大概意思意思推广两下子就等着用户过来了（起码我一开始就是这样的），所以，发布产品仅仅只是个开端。下面是我的实操路子：
免费方式方法
全面搜集目标用户群
如果你的需求是认真按照前面所说的方法筛选出来的（不是拍脑子的伪需求），这时候问题已经解决了一半，因为你懂需求的痛点，你很清楚是哪类人群会面临这类问题，在这么具体化信息的前提下，你不大可能找不到用户群，你要做的事情就是全面搜集散落在各个平台的用户群。相反，如果你的答案还不够清晰，那是不是产品需求本身就存在问题？
找到目标用户群，接下来就好办了，该发软文的发软文，发优惠活动的发活动。
发布到一些独立网站
除了上述的目标用户群所在平台，我们还可以同时去发布到一些开发者、产品经理、技术社区平台，尤其是你的产品涉及到一些产品上的创新，还是很容易引起一小波流量的，甚至还很可观。这类平台一般有：v2ex、indieHackers（以前可是要付费提交产品的，现在免费）、小众软件、Product Hunt 、Hacker News、BetaList等。
说下我一个网站的冷启动经历：
我前期大部分流量来自于 Reddit和一个红人 YouTube 渠道，Reddit 5 个号，基本都是1000 左右的Karma，搞废了 3 个号（至于老号，哪怕被封了，只要不是写永久封禁，实践证明，过了几个月还会恢复，而永久封禁是在你被解封后再次营销时才可能触发）。
最终的效果是，在几个最相关的 Reddit社区里，我的网站竟然被用户自发传播，是的，Reddit 垂直社区的信息传递效率很快（但 Reddit 投流效果却一般）。
Reddit
Reddit这个众所周知的“金矿”，欧美用户占比高，引流效果也很好，我甚至每天能到我网站能有多少，几点小总结：
- reddit社区氛围比我想象中浓厚，一旦帖子有用户负面回复，主动删除，比群主主动删要好很多
- 逐步试探：比如不要一来就发链接帖，一般试探优先顺序：主动评论爆款帖、发求助帖不带链接、发求助帖不带链接（小号互动发链接）、发带链接帖（最好先主动询问群主征询同意），前提是对社区有利的
- 多看爆款帖子，感受爆点背后传达的用户情绪，总结规律，但只看不够，快速粗糙实践出去
- 再说一些发链接小技巧：先不要用超链接形式，用纯文本试探，如果帖子爆了发出去的链接可以二次修改为超链接形式，最后主页也可以放链接哦
- 善用置顶结合二次修改回复功能，比如置顶一个留言后，先回复，下次还可以修改回复带上链接，不要直接带，可以用小号互动或者间接的方式引出链接。
- 最终，如果你嫌弃麻烦，你可以直接去海外版咸鱼fiverr 上下单让别人帮你传播产品，起码增加了一些确定性。
YouTube
在我眼里价值和 Reddit 不分上下，实践证明，一个腰部的AI 博主能带来持续几个月的订单。因为 YouTube 在海外相当于视频版的 Google，任何用户不懂的问题，比如修水管就直接去 YouTube 上搜索，有点类似国内的小红书。我的网站YouTube 在两方面给我带来了价值：
启动流量：我通过发布shorts，在热门视频评论区引流的方式，获得了不错的一些前期流量。类似的还有 Fandom 粉丝社区、Hacker News 讨论帖，都可以用类似方式引流。
长尾流量：有一天我发现我的网站每天都有可观的流量来自于 YouTube，查根溯源才发现原有有个 AI 博主推荐了我的网站，原因是我的网站支持免费额度，以及接入 affonso第三方代理平台，每次充值代理可以拿到 50% 的 佣金。当然，核心要保证网站的功能体验，不然肯定会被他粉丝骂。
如果你留心就会发现，上述我所说的一系列方法，其实都不怎么需要花钱（除了 Reddit 营销，这个可选），可以理解为唯一的成本就是你的时间。但对于出过单的老手，也有更为高效的付费方式。
付费手段
还记得之前我们说的刷榜单吗？其中就涉及到Toolify、Taaft，因为平台流量足够大，又都支持付费推广（Toolify：99 美金，Taaft 我记得也不超过 100 美金），我们直接付费投到这些导航站，可以短时间验证需求、出单，比较高效。
这类导航站还有：
https://www.saashub.com/services/submit
https://app.aibase.com/zh/submission
https://aitoolsdirectory.com/submit-tool
https://topai.tools/submit
什么，还不够？让 AI 举一反三。
但我鼓励新人不要完全依赖这种方式，前面的所谓免费方法，"极力贴近用户"的过程能让我们对自己的产品、用户和市场慢慢建立起一种直觉——哪类用户转化好、哪个渠道的用户质量高、产品哪个功能是真正的钩子。
最后，综合来说，无论是上面的所谓免费还是付费方式方法，都只是局部，其实新人搞流量方法远不止上面的，甚至你可以组合它们，这是个“黑猫白猫抓到老鼠都是好猫”的事情。
我记得林悦己在一次直播中，被问及如何搞流量，她大概的意思就是什么来流量搞什么，不局限在一种方式一个平台，甚至她还考虑到了拍短视频的着装，这才是流量高手，无孔不入。
那么，到这，还记得开始的问题吗，从哪先搞到首批 300 个目标用户。我相信，如果你死抓这个目标不放，不局限思维，有决心，区区 300 个，对于聪明的你，根本不在话下。
## 如何放大业务
如果说第一个里程碑是出单，那么第二个里程碑就是如何持续地出单，或者说放大业务。
首先，这块我也是摸石头过河，而且没有绝对的方法路线，比如像小排老师，因为产品口碑佳，属于产品自驱动型，但大部分人还是需要结合很多市场方法手段来放大，总之，我们需要不断摸索找到适合自己的路线和节奏。
流量四板斧
需要又得感谢下哥飞老师，他经常组织出单群友分享，其中的一个群友让我印象很深，简短几句话却总结得很全面，简称流量四板斧，SEO、各大平台广告投流、红人传播、自己发帖灌水，他还提醒到自己，核心还是围绕热点去做，跟炒股一样不干杂毛，只干龙头股，他出手基本都有。
下面我主要说下我的 SEO、Google ads心得体会，至于红人传播和自己发帖，在上述免费方式方法中已有涉及，不再赘述。
SEO
这里也得感谢哥飞的公众号免费文章，让我掌握了很多SEO 知识，在本是 SEO新手的我在SEO上不仅 一开始没有跑偏（尤其是没有掉新人几大新坑），流量还长势喜人。
关于 SEO 的实操除了上面说的哥飞公众号，深海区课程也涉及到非常多篇幅讲解，我这里只说下我的一些理解和小心得吧。
SEO要做的事情虽然很多，但核心是围绕关键词、外链、产品体验，这个过程是不断向 Google 证明自己的网站，取得 Google 信任，提升排名。
关键词
注意一个关键词一个页面的原则，用长尾关键词搜刮流量赢得谷歌信任，提高网站权重，逐渐覆盖主关键词，即农村包围城市。
外链、内链
内链建设是为了帮Google理解你网站的结构和权重分布，传递权重，增加用户时长，从而拉升整体权重，如果要嘱咐三句，那就是坚持发外链！坚持发外链！坚持发外链！
这里有个他人分享的外链列表：https://potent-measure-31f.notion.site/14368f418f50804ba419d3ce7a333fa8?v=14368f418f508191a695000c6fcd329a
产品体验
这里除了前面我们说过的，还有一点就是网站（包括移动端）的性能指标，谷歌非常重视移动端体验，可以说能直接影响排名。先用
https://pagespeed.web.dev/工具进行检测，再用 AI 可以不断优化，最低各项指标要求90 分以上。
新手几大坑
一次性上很多网页（尤其是 AI 生成的低质量内容）
一上来就上多语言
一个页面涉及到多个关键词
忽视内链建设短时间上很多低质量甚至垃圾外链。
关于新词
新词没赶上第一批还有很大希望的，我就亲眼见证了很多比我做得早的新词网站，第一个月拿到了足够的流量，但在接下来的几个月，持续下跌。所以，新词这块感觉倒也不用太焦虑。
做好产品体验，老老实实耐心搞 SEO 才是王道。
Google Ads
对于上路的网站，那是必然要尝试下Google ads 的，我记得某个大佬说过类似的一句话，SEO 在 Google ads面前就是弟弟，用得好的 Google ads 像印钞机。而我现在的每日成本中，Google Ads竟然也占大头，的确比较香。我相信随着 Google Ads AI方面 越来越厉害，Google ads 对于 web 来说越来越重要。
Google ads 的常规配置教程网上有不少（可以公众号搜索相关文章，或 X 平台搜搜），下面我列举一些我遇到的坑和小心得，同样这块我也是边做边学习，可以多多交流，就当抛砖引玉。。
选择国家：每个 Google ads 号开通时，需要选定国家，注意，一旦选定后续无法修改。然后会遇到一个坑，就是如果选择的是非大陆地区，后面会有个客户认证等着你，迟早的事，认证不过这样辛辛苦苦好不容易跑起来的号就废了。不过，如果真走到这一步，不要直接放弃，你可以 找 Google ads 顾问，然后可以有办法开通国内身份提交认证通过，我就是这样救回了一个老账号。当然，我不敢保证每次都能成功。
Google ads 赠金：每个 Google 账号开通广告账号时，都可以有机会选择这笔赠金，不同档位要求花出去的广告费不一样，我当初怕够不到最高档领取的是中等档位赠金，其实我感觉如果中等赠金都能领取到了，一般高等赠金问题也不大。
另外，不同国家的新客广告赠金活动金额也不一样，我因为一开始选择的是美国，后面获得的赠金也是美元，依然很香。。
统计代码：尽早装，我广告跑了很久都没老老实实安装统计代码，但实际没有统计代码，谷歌就拿不到数据回传，就不利于 Google ads找到目标用户，从而影响收益。我用的是 tagmanager工具，全程AI 帮我埋点，指导我配置。如果装好不放心，可以找 Google 技术帮忙确认，毕竟每天花的可都是真金白银。
14 天ROAS：广告收益要拉长时间看 14 天的ROAS，很多新人只顾着看单日或者一两天的ROAS，但实际上我们起码要拉长看过去 14 天的，道理很简单，广告带来的用户很可能不是当天转化的，可能过了好几天。
另外，投广告至少前面半个月不要着急看收益，一般要 2 周时间给到 Google 广告调优，这个时间也要综合考虑进去。
联系专业顾问：如果你打算投 Google ads，你可以一开始就找对应国家的专业顾问，他们会免费给你一些基本指导和建议，而且大平台的服务就是不一样。比如我也开过国内 Google ads账号，除了给出专业建议和基础扫盲外，最后对方还客气地邀请我去上海 Google ads 中心吃吃他们食堂的恰饭哈哈。对了，如果找不到，可以联系鱼丸要我微信，我会给Google ads 顾问微信，是位美女。
Google ads可以加快 SEO：一般都会将 Google ads 用来做转化收益，实际还有很多其他用处，比如如果你对网站的功能体验还算自信，可以通过 Google ads 的方式向 Google 证明，一旦有越来越多的用户留存，会拉高网站权重。
再比如，网站起来后，肯定不止一个功能内页，那么就可以通过 Google ads 帮助拉高各个功能内页权重，从而抬高整体权重。更多的，可以问问 Ai，总之，我们不局限于单一思维。
付费转化
前面所说的都是围绕向外搞流量的，那么流量来了，我们最终要的能转化，所以，为了放大业务，我认为向内可以还要做好漏斗转化。
如果从整个用户路径来看，付费转化并非独立环节，流量进来只是开始，用户从落地页到注册、留存，到真正掏钱，每一个环节都会造成一定比例的用户流失。
所以我自己的理解是，尽可能低门槛地、尽快让用户体验到核心功能价值，然后在他们体验到"诶哟不错"的那一刻，顺势推出付费引导，付费环节越少越好，多一个环节多一点流失。
下面说说我理解的几个关键环节：
定价策略
定价是个很有学问的东西，定高了影响单量，定低了影响客单价，同时，它不是一成不变的，在产品甚至是市场的不同阶段，包括竞争对手、成本等综合考虑下，需要阶段性地配合调整。
- 拉高客单价基本常识
我自己的感受是，如果你的用户是发达地区，尤为有效。好处我认为有 2 点，一点起码极大拉高客单价，另外一点是用户第一眼看到的是你的年订阅高价位后，会不自觉拉高用户心理价位锚点，更能接受月度订阅的低价位，从而提高付费率。对了，还有一点，用户基数上去了，从概率学的角度，遇到价格不敏感的土豪用户只是时间问题，而只要遇到一次，能瞬间释放几周甚至一个月的销售压力，心态会好的不得了。
- 想尽一切办法提高年订阅
当我想尽办法提高年度续费率过后，网站的营业额又上了一个新的台阶。
可能很多人会说，年度会员付费基本都是一次性付费。但实际情况下，新手往往可能会高估月度会员的次月续费率，不妨亲自留意下数据。
除了上面说的默认选择最高的年付费之外，在价格上面我们必须要有一个折扣，具体我可以展开说一下：
只要算好 API 成本，不妨大胆点将年订阅的价格至少打个5折以上，5 折是个量变到质变的临界点，同时在前端显示为比如 3.9$/月（实际按年收费），实际测下来，这会拉高年订阅至少 30% 以上。
另外，不仅仅是在价格上打折扣，实际的年度会员权益还要比月度会员高很多。你放心，我一开始怕用户会用得很勤快，实际上，真正在周期内用完API 的少之又少，可以说，只要不是被恶意刷，基本不会亏。
- 增加权益点：
我记得有位大佬说过，all in one 能提高付费，我自己的感受是，我上了新的功能权益点后，哪怕不是用户的核心需求，年付费也有增多，当然，不能完全是牛马不相及的功能，起码符合用户工作流场景的一些权益。所以，只要你有个用户基本盘，核心需求场景的上下游工作流你也可以冲一冲。
- 取消挽留弹窗
这个其实我还没来得及做，但我看过有人分享过也行之有效，其实是来自于 App 的一些经典操作。即当用户点击取消订阅时,弹出"挽留优惠"。比如"取消前最后机会:年付再享7折"。对了，你可能不知道， X 取消订阅时会有 50% 的折扣。哈哈，所以，没事试图取消一些你手头上的订阅吧，说不定有惊喜。
- 限时优惠制造紧迫感：优惠永久有效等于没有优惠。有截止时间的折扣，转化率比常驻折扣高很多，还是利用了 FOMO 心理。
其他拉高付费率心得分享
- 免费额度/试用设计：这个其实比"免费试用X天"更有效。不是给时间，而是给用量——比如每天免费3次、新用户注册送50积分，好处是用户真实体验了核心功能，而不是在免费期内随便玩玩就走了。额度设计的关键在于：免费够让用户爽到，但不够让用户不付钱就满足，这个度需要自己测。
- 邮件召回：对于一些稍微重度一点的用户，或者是有付费意愿倾向的用户，我们需要利用好邮件进行召回，刺激付费。比如已付费但没有续费的用户、在付费最终步骤之前取消的用户、 留存情况较好，但迟迟未付费的用户等等。这些情况都可以结合邮件进行提醒。当然，如果能配合一些优惠激励，效果会更好。最后嘱咐一下，请注意避免邮件方面的风险，做好风控。比如我就曾因为短时间频繁发邮件被 Resend 封掉过账号而转用Postmark。
- 用户证言：用户付钱前会下意识找"别人也在用"的信号，这和电商里经常说什么衣服卖的最好是一样的，是从众心理学在发挥作用。常用做法，首页放真实用户评价，带头像和名字。实时显示"今天已有XX人使用"或"过去24小时生成了XX个作品"，媒体/知名网站的推荐标志（"As seen on..."）
- Upsell和套餐设计：我记得有人分享过，持续赚那些高价值用户的钱，比赚新用户的钱更容易。一般做法，付费完成页面放"升级到年付再省XX"，月付用户用到一定量自动触发"升级提示"
- 用户足够精准，场景越垂直，付费率越高：这让我想起了小排老师在公众号分享的RoofClaw 案例，$50k/月，目标用户是屋顶修复承包商，这个销售额在OpenClaw 创业方面，比大部分面向普通用户的都要高得多。
- 发达地区用户：如果你的用户大部分来自于欧美地区，那么你的付费率肯定高于平均水平
- 支付方式：能用 stripe 的支付方式尽可能用 stripe，因为比较专业，更容易赢得用户信任。
- 支付门槛：如果付费迟迟很低，可以尝试上一个低门槛的一次性付费，让用户先短时间体验到核心价值。
- 尽可能打消用户顾虑；像免费试用、不满意退款、随时取消订阅，无隐形消费等都不失为一些不错的设计。
- 付费墙：做到页面内部弹出而不是跳转，这个是其他人分享的，理论上肯定能拉高，我还没来得及做。
- UI，用户体验：一个看上去专业可靠、UI 看上去很舒服的网站，会更能赢得用户的信任。
- 沉没成本：如果不能一次性到位引导付费，那先尽可能留住用户，让用户有参与感付出时间成本，比如先提高注册登录率。
感谢 AI，感恩时代
其实，这篇所说的也都是老生常谈的一些基础东西，很抱歉，我没有什么高超绝学，我也反思过我能拿到这么强反馈的一些根本原因到底是什么？
我认为有两样东西是充分且必要条件：
其一是运气：是的，我从不否定运气的重要性，我基本无一例外地见过大佬都直言不讳离不开好运，看上去这玩意儿是可遇不可求，但其实，我们可以尽可能提高接到好运概率。之前听说过一个比喻，好运就像天上掉下来的馅饼，我们不知道何时会掉，但我们能做的就是在掉下来之前，把锅碗瓢盆做得更大些，然后随时准备好，用现在的话讲，一直留在牌桌上。
其二是 AI：很显然，AI 的进步速度，超过了所有人的想象，用日新月异这个词毫不夸张。
作为一个普通人（我似乎未提及我不会写代码，因为这点已经越来越不重要了），在选择并不多的情况下，因为有了 AI，很多想法可以得以设计、产品化或作品化。我时不时有一些激动与好奇的点子，有的甚至是跨越产品形态，如游戏、视频、音乐，几年前我会觉得天方夜谭，但现在我只想跃跃欲试。我想到罗永浩采访 Lovart 创始人陈冕那一期，陈冕说 AI 是他的救赎，这一刻，我完全能理解。
说到播客，最近正在听孟岩和李继刚的《人何以自处》播客，里面李继刚提到一个观点说，我们正在同时存在于 三 个世界，第一个世界是我们现在所处的现实世界由原子构成，第二个世界是比特世界，即互联网世界，第三个世界是AI世界由向量构成。第一个世界在工业时代发生大变化，让我们的物质变得丰饶，第二个世界让世界变得扁平，AI 时代会让时间变得不存在。
而我们正处于第三个世界开启的元年，这无疑会带来了史无前例的机会。感恩这个时代。
感谢您能看到最后，这是篇 13810 字的长文，你有如此般耐心，相信你定能成功。
最后，愿大家都早日实现财富自由。
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