# 彻底解决 执行力 的问题～～
**作者**: 李白天
**日期**: 2026-04-21T17:29:30.000Z
**来源**: [https://x.com/Thefoxamos/status/2046642497955483875](https://x.com/Thefoxamos/status/2046642497955483875)
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看完总结如果对某个点感兴趣，再返回对应章节深入了解
如果你准备好了，那就跟紧我的思路，一步步走向人性深处
大千世界，每个人的行为表现都各不相同。究竟是什么力量帮助了大多数成功人士去战胜困境和逆境，带领他们最终获得胜利？
——菲利普·津巴多《普通心理学》
所有的学习，大致都可以分为四大块「哲科、学习、商业、人性」
其中，花费最多时间的，应该就是人性了。因为不论是学习还是商业，其背后的终极本质，都逃不开人性。甚至于，对于哲学的认识论、道德论等课题，依然离不开对人性的研究。
那么，什么是人性呢？
我们能够用“眼睛”看到的，便是人们在一生之中做出的所有行为。
但是如果我们把人的所有能“看到”的行为，称之为人性，恐怕是不妥当的。因为行为只是表象，真正的本质在表象的深处。
简单来说，人的任何行为都是有原因的，因此，行为背后的那些原因，才是我们真正想要洞察的那个东西——我们称之为「人性」。
是这些人性，决定了人类的所有行为。
那么，行为背后的那些原因又是什么呢？
也许我们能够立马想到一个词“基因”，于是我们认为「人性就是基因」。
这样说，有一定的道理，但是我们如果简单的就把基因等同于人性，是无法完全理解人类的所有行为的。
因为，基因只是行为的起点因，但不是行为的最近因。
简单来说，是先天的基因，加上后天的习得，以及身体内部和外界环境，一起决定了人类每时每刻的所有行为。
用一张图来呈现，大概就是这样的一种关系：
那么，这四大要素又是如何支配人的行为的呢？行为的最近因又是什么？把一切行为跟一切人性串起来的那个东西又是什么？
这个东西便是「动机」。
动机就是一切行为的最近因。
不彻底理解动机，就无法彻底理解人性。
正如菲利普·津巴多在《普通心理学》中所写的那样：
每个正常人的行为背后，必定都有某种动机，只有了解其背后的动机才能真正理解其行为。
——菲利普·津巴多《普通心理学》
所以，研究了几年人性之后，猛然发现，一切的研究都指向了一个终极课题，那就是「动机」。
这是一个无论如何也逃不开的话题。
于是我决定，先把动机彻底研究明白，再来深入回到先天的基因和后天的习得。但是这一研究，就花了我5年的时间。
在此期间，我也写过一些跟人性相关的文章，比如《完成欲》《意识系统》，但是它们都只是动机的一小块拼图，都没有今天这篇《动机》深刻且全面。
那么，到底什么是动机呢？
我花了整整1个月时间，只为了创作今天这篇文章，希望对你理解人性有所启发。
下面请跟紧我的思维，一步步走向人性深处
第二章：三分钟热情——动机问题的起点
▎三分钟热情
那么，对于人性和动机，这么宏大且复杂的话题，我们该从哪里讲起呢？
在我们的日常生活中，有三个老生常谈，且困惑我们已久，但是几乎从未被我们彻底解决的超级难题。
一个叫做「拖延症」，一个叫做「坚持」，一个叫做「上瘾」。
我们就从这三个终极难题开始讲起。
正巧，前段时间有一个朋友问了一个终极人生难题，他问：”为什么自己总是三分钟热情？想学的东西很多，想做的事情很多，但最后一个都没有坚持下来。”
这样的例子绝不在少数。
事实上，正如文章一开头那句话所说的「大多数成功人士的成功秘密，在于动机；其实大多数普通人的一事无成，也在于动机」。
我们最缺乏的是「认知、能力、资源……」吗？
非也，其实我们最缺乏的是坚持把一件事做好的持续动机，动机才是那个在潜意识层面决定我们命运的东西。
这让人想起之前的一个朋友，她大学毕业之后，去了一家国企上班，工作很悠闲。有一次她说，她现在有点不好意思聊天了，因为她觉得自己已经废了。
她说，虽然工作很悠闲，有大把的时间可以做自己的事，但是却完全没有了想做事的欲望，每天都浑浑噩噩度日。
于是鼓励她，要不要下班之后做做自媒体（她之前自媒体做得挺好），她说，她做不了自媒体，因为她感觉自己现在做啥事都是三分钟热情。
好嘛，又是三分钟热情的问题！
三分钟热情的表现形式有很多，有时候是难以坚持，有时候是执行力差，有时候是拖延症……但背后的本质，其实都是动机问题。
后面把这个现象分享在了「深度交流社群」里面，结果有个朋友分享了一段他自己的觉察日记，把我们都看沉默了。
很多人都说，感觉像在照镜子，说得太好了
你是不是也这样？
每次接触到一个新事物，都感到特别兴奋，觉得它能够给自己的人生带来新的改变、新的希望。
但是好景不长，很快热情就会褪去，每件事我们都未曾认真投入过时间和精力，去好好的钻研、学习、实践，所以一段时间之后，发现生活还是老样子。
于是，我们又开始寻找下一个“希望”，下一个“转机”
听说自媒体很重要，于是开始做自媒体；听说某个学习法很厉害，于是开始学；听说智能体是未来，于是开始搞智能体
每件事一开始都很动人，但是很快就失去了热情，没有哪件事是有好好坚持下去的。
这就是我们大多数人至今一事无成的核心原因
几年前复盘自己：一没认知，二没贵人，三没运气，是如何把自媒体做起来的？
当年做自媒体的时候，有好多朋友也在做，但是最后坚持到现在的，只有两个人。
为何会有如此大的差别？
复盘下来的结果是，有一个既算优势也不算优势的”优势”，就是比很多人都更能坚持
从2017年开始做自媒体，那个时候坚持每周更新一篇，一直坚持了3年才看到结果。现在带学员们做自媒体，很多人写了一两篇，发现数据不太好，就立马想放弃不写了
后来开始做在线课程教系统学习法，这一坚持又是6年。也认识一些自媒体朋友，他们很多做在线课程也是一阵一阵的，搞了一会又跑去做其他的事情去了。
这就是坚持上的差距
当然，现在有了系统学习法，优势在坚持的基础上又多了一个——不仅善于坚持，更善于学习。这使得能一边坚持，一边洞察因果，从而按照正确的方法做事。
之所以说「坚持是一种既算优势又不算优势」的优势，是因为它很简单，每个人都能坚持一两天；但又很艰难，因为很少有人能一直坚持，把一件事长期做下去，且好好地做下去。
那么，又是什么东西决定了「一些人容易三分钟热度，一些人更善于长期坚持」呢？
答案就在「动机」里面
一切的放弃，一切的坚持，一切的热情，最终都回到了一个宏大的课题上，这个课题就是动机。
接下来就借”三分钟热情”这个事，跟大家详细展开动机的秘密，替你揭开你人生中的那些终极困惑
第三章：欲望的变化——从情绪唤醒到多巴胺
▎欲望的变化
之所以把三分钟热情作为开头来引入动机，是因为三分钟热情的背后，隐藏着非常深刻的动机运作机制
三分钟热情这事，其实不仅仅是上面那些朋友才有的问题，事实上我们每个人的身上，或多或少都有这样的情况
前段时间，自己身上就发生了这样的一件事
有一天站在镜子面前，忽然发现自己最近有些发福了，下巴开始逐渐圆润，肚子上也有了小赘肉，再也不是曾经那个，不论怎么吃都吃不胖的青春男大学生了
于是那一刻，萌生出了强烈的想要健身的念头。
开始跟AI交流情况，了解科学健身的原理，并让AI制定了一套饮食计划和健身计划
这套计划一开始执行得很顺利，尤其是第一天健身的时候，像打了鸡血一样，干劲十足
但是一周之后，忽然发现，健身欲望迅速开始减弱了，每次晚上要执行健身计划的时候，就经常给自己找各种理由来逃避健身
那一刻，忽然想起几天前有朋友问关于三分钟热情的事，惊出一身冷汗，对于健身这件事而言，何尝不是一个经常三分钟热情的人呢
于是，决定停下来认真分析这件事背后的本质是什么。这一研究，就逐渐揭开了动机的本质。
◆ 理性的目标 vs 感性的欲望
很多人经常会搞混一件事，就是会把理性的目标误认为就是动机。
比如，想要健身，想要拥有好看的身材，想要拥有健康的体魄……这些目标到底是不是动机？
这是一个非常深刻的问题，理解了这件事，你就能够慢慢揭开动机的本质。
之前也把这两件事搞混了，直到有一次，有个读者在平台里留言，说搞混了目标与欲望，才恍然大悟。
后来发现，不仅仅是一个人的问题，事实上所有企图认为理性至上，认为只要足够理性就能带来极致执行力的朋友，他们都误解了目标与动机。
从直觉上来说，我们在某一刻产生了想要健身，想要拥有好看身材、健康体魄的念头，这肯定就是动机呀！你怎么能说这是理性的目标呢？
先别着急，请大家顺着这个问题一起思考看看
一开始也认为产生了健身的动机，而且那个动机是那么的强烈，以至于枯燥乏味、艰难痛苦的健身过程，都能轻易克服。
但是，过了一周之后，健身动机迅速断崖式下跌了，开始不能忍受健身的枯燥乏味、艰难痛苦了，这是怎么回事呢？
就像今天很多朋友决定学习一种新技能，结果一周之后热情就迅速消退了，这是怎么回事呢？
问了自己一个深刻的问题，难道不想拥有好看的身材、健康的体魄了吗？这个目标难道变化了吗？
这个目标一点也没有变化，依然还是想要拥有好看的身材和健康的体魄，可是为何动机却迅速减弱了呢？
这说明，在动机迅速衰减的背后，一定还有其他东西，这些东西发生了剧烈的变化。
我们姑且将之称其为「感性的欲望」。
也就是说，理性的那个目标完全没有变化，我们依然觉得好看的身材、健康的体魄是一件极具价值感的事情。
但是感性的欲望发生了变化，它没那么想要好看的身材和健康的体魄了。
这句话听起来起来有点拗口，什么叫做「价值没变，欲望变了」？
价值不就是欲望吗？
确实拗口，之前也在这里一直没理顺，但是后来想通后就觉得豁然开朗，你再仔细想想是不是这样。
也许你还会反驳，“不对呀但依然觉得，在感性上还是很想要的。”
那么要问你，“你真的觉得你的这个很想要，不是来自理性上的价值判断，而是来自感性上的一种强烈心理冲动吗？”
其实，依然很想要，只是一种理性上的“想要”，理性的目标可以常年保持不变，但是感性上的欲望却很难一直维持。
这便是三分钟热情的本质，我们的热情开始于强烈的感性冲动，也迅速消退于感性冲动。
那么，感性的冲动到底是哪里来的呢？
与感性冲动息息相关的，便是「情绪唤醒」。
◆ 情绪唤醒 vs 生理唤醒
能够证明「强烈的动机」来自感性欲望的，就是我们的情绪。
理解了情绪的变化，便能理解欲望的变化。
很多人一直不知道情绪是干嘛的，为何我们在做事的时候需要情绪？其实，情绪正是我们在产生强烈动机的时候的一种关键机制。
不知道你有没有发现，每次你产生了一种强烈动机的时候，总是伴随着一种强烈的情绪。
比如，你被异性拒绝之后，会产生一种强烈的想要改变自身的欲望，去学习、去健身、去工作。
这个时候，往往都伴随着一种强烈的情绪
因为这就是动机的核心运作机制，所以很多营销高手，总是喜欢先唤醒你的情绪来让你冲动下单
简单来说，情绪唤醒为我们的接下来的行为指明了方向，并同时激发生理唤醒，让我们的身体处于一种充满“能量”的状态
所以，如果你想确认你此刻在感性上有多想做一件事，你就观察一下你的情绪，看看它是不是很强烈
如果你发现，你此刻非常兴奋，充满力量，干劲满满，恨不得立马去行动，恨不得立马拿到结果，那就说明你此刻的确产生了非常强烈的动机
但是如果你发现，你此刻啥情绪也没有，很平静，只是一种机械化的状态，那就说明你此刻的动机比较微弱
（当然，并非所有的情绪都跟强烈的动机有关，有些情绪正好是抑制动机的，比如难过、悲伤等等消极情绪）
简而言之，情绪就是动机的显示器
如果你想知道自己/别人此刻的动机如何，你就看自己/别人情绪的兴奋程度如何。
所以，想通了情绪唤醒、生理唤醒跟动机之间的关系之后，非常兴奋，想尝试通过唤醒情绪和生理的方式，来让我们在枯燥、苦痛的事情上，永远保持强烈的动机
这听起来是一件特别美好的事
如果，每次我们都能在我们感到动机不足的时候，想一些办法来唤醒我们的情绪和生理，那么我们就再也没有三分钟热情的苦恼了，因为我们可以一直维持着这份三分钟热情的强烈动机。
将这种方法称为「重温刺激物」
比如，你之前是因为什么刺激物，突然强烈的想要改变自己，想要去学习、健身、做自媒体……当你动机不足的时候，立马再去重温一下那个刺激物。
如果是因为喜欢某个人而强烈的想要努力学习、健身、赚钱，那么就立马去见那个人或者看看他/她的照片。
这便是重温刺激物
这种方法试过，的确有效
但依然不是长久之计，且它的效果也会迅速减弱
这是因为，动机的背后正是另一个更深刻的东西——多巴胺
我们的大多数动机，都是通过多巴胺来运作的，而多巴胺有一个致命的特点——它会对熟悉的、可预测的东西迅速下头
比如你想通过重温他/她的照片来唤醒情绪和生理，但是你其实已经预测到了这件事，而且你会逐渐习惯这件事，所以久而久之，这种刺激对你来说效果也就大打折扣了
除非，你又给自己找了新的刺激物来刺激自己的情绪和生理
这就是为啥很多人说，自己做事的动力总是一阵阵的，因为有刺激的时候情绪强烈，没有刺激的时候动机又迅速消退
几乎每年都有那么几个时刻，情绪特别高涨想要健身
这是因为受到了某种刺激，要么是看到了自己的小肚腩，或者是外界他者的刺激，但是很快情绪唤醒和生理唤醒就消退了，又对健身失去了动力
很多人所说的「总是三分钟热情」，其实就是这样，刺激是一阵阵的，所以动机也是一阵阵的
就像一开始列举的那几个朋友一样
其中有一个朋友说，他总是迅速被新知识所吸引，然后充满期待。但是没有哪个知识是深度践行下去的，于是便觉得这些知识对自己没用，又开始寻找下一个新知识
实际上，喜新厌旧正是多巴胺的核心机制。这种一阵阵的热情，正是多巴胺机制的经典体现
第四章：动机的本质——从弗洛伊德到奖励系统
▎动机的本质
既然，我们每个人的热情都是一阵阵的，那么我们又如何才能一直维持着做事的动机呢？
难道我们的动机只能听“天”由命，完全由外部刺激所决定吗？
虽然大部分人的确是这样，这也是他们至今一事无成的核心原因。但是为何还有少部分人，他们能够一直维持着关于做某件事的动机呢？
这就要继续走进动机的本质，彻底搞清楚动机的运作秘密了
那么，动机的本质到底是什么呢？
◆ 一、感性系统 vs 理性系统
首先，第一个核心问题，动机从哪里来？
去年写过一篇超级大作《意识系统》，在那篇文章里，曾初步讨论了意识与潜意识、意识与动机的关系。
曾经很长一段时间，困扰的一个问题是「单纯的理性系统能否产生动机」，虽然非常不情愿，但是最后不得不接受，任何动机的产生都离不开感性系统。
单纯的理性系统无法产生动机。
让人彻底接受这件事的是两例科学铁证。
第一个铁证来自神经科学家安东尼奥·达马西奥对额叶损伤患者的长期追踪研究，在他的研究案例中，有一名叫做埃利奥特的患者，因为一场脑膜瘤的切除手术，导致他的理性系统跟感性系统的通路被物理切断。
备注：大脑中有一个极其特殊的区域叫腹内侧前额叶（vmPFC）。它是连接“负责纯粹逻辑的背外侧前额叶”和“负责情绪的边缘系统（杏仁核等）”的唯一物理桥梁。
结果，神奇的事情发生了
经过测验，他的思维力和记忆力完全正常，仍然处于人类前3%的顶尖水平，他能够完美分析一件事的利弊，并列出详尽的计划。
但是他却彻底丧失了行动力，因为他无法产生“动手去做”的冲动，这个冲动就是动机。
这简直就像一个只有大脑能动，手脚不能动的“植物人”。
这件事让我们发现了理性系统的核心功能与特征，它能帮助我们分析利弊，能帮助我们列出计划，但是却不是动机的直接驱动因。
除了这个实验，另外还有一个实验也为我们揭开了多巴胺的重要性，以及纯粹理性的局限性。
另一位神经科学家肯特·贝尔里奇，曾做过一场“多巴胺敲除实验”。这场实验彻底让我们意识到了「认知、喜欢、想要」完全是三件独立的事情。
实验的内容是，通过基因工程科学家们培育出了一种完全不分泌多巴胺激素的老鼠，其他一切正常，比如行动功能和喜欢功能正常。
结果科学家发现，只要把糖水滴到它们的嘴里，它们依然能够砸吧嘴，表现出喜欢和享受的生理反应。
但是当科学家不再喂糖水，而是把极其美味的食物放到稍远的距离，这些老鼠明知道走几步就会有美味的食物，吃到嘴里就会变得快乐，但是它们却无法产生走过去的“驱动力”，最终被活活饿死。
因为这些老鼠缺乏了多巴胺这个感性燃料。
这个实验震惊了很多人，因为它更进一步证明了一个重要结论「感性系统才是动机的核心驱动力，尤其是多巴胺系统」。
理解了这一点，我们便能够对生活上的很多事情豁然开朗了。
为什么你明明知道学习很重要，但就是无法立马跑去学习、无法长期坚持学习呢？
道理其实跟上面的两个实验是一样的，你只是理性层面觉得学习很重要，但是你的感性系统并没有产生足够强烈的学习欲望，更准确来说，是你的大脑无法分泌大量的多巴胺驱使你立马并长期坚持学习。
同样，健身也是一样的道理。
你只是理性上觉得健身重要，但是你的感性系统并没有产生足够强烈的健身欲望。
同样，工作也是一样的道理
你只是理性觉得某事重要，做好了就能够在将来赚到很多钱，实现财富自由，但是你的感性系统并没有产生足够强烈的工作欲望。
……
一切你在理性上觉得重要的事，但是行动力瘫痪的事情，几乎都是因为感性系统的欲望不足，所以产生不了足够强烈的行动动机。
也许我们偶尔会受到刺激，产生一种所谓的三分钟热情，但是很快这个热情就会消退，于是我们又被打回原形。
◆ 二、生存 vs 繁衍
既然我们的行动力问题不在于理性而在于感性，那么我们如何才能管理好我们的感性系统，从而对重要的事情一直保持行动力呢？
这个问题其实要回答的便是「动机到底是从哪里来的」。
刚刚我们已经初步判断了，动机跟感性系统，尤其跟多巴胺有关，那么动机就是由多巴胺所支配的吗？
动机的确跟多巴胺高度相关，但是先别急，我们最后来讲多巴胺，现在我们还要回到更深层次的原因去。
回到哪里呢？
回到动机理论的祖师爷弗洛伊德那里去。
弗洛伊德可谓是无意识动机理论的先驱，早在一百多年前，还没有脑成像技术的前提下，光靠临床观察和思辨推理，他就已经初步概括了人类动机的原始根源。
他将其概括为两种本能：
✅生本能（力比多）
✅死本能
我们现在所说的生存需要和繁衍需要，就属于弗洛伊德所说的生本能范畴。
不过他的死本能饱受争议，他认为生物从无机物中诞生，潜意识里有着“回归无机物绝对平静”的终极渴望。
于是死本能向外投射，就变成了攻击性、破坏欲、竞争欲和征服欲；向内投射，就变成了自我毁灭、拖延症、甚至是潜意识里的自我惩罚。
但在看来，这两种本能应该都可以被概括为：
✅生存本能
✅繁衍本能
这一点在理查德·道金斯那里，得到了重要的体现，道金斯从基因演化的角度推理出一个重要的结论——他认为基因的唯一目标是长存不朽。
因为一切无法长存不朽的基因都被淘汰掉了
那么基因是如何保证自身的长存不朽的呢？
就是通过「生存+繁衍」这套组合拳。
所以，自然我们就能够从基因演化的角度推理出「几乎一切的本能，都是根据生存和繁衍这两大终极目标来的」。
当然，因为基因的突变是随机的，所以也不排除有些基因可能跟生存和繁衍无关，但是也被保留下来了。对于这类本能，我们暂时不做讨论。
所以，如果我们想探究动机的原始驱动力来自哪里，最终便一定能够回到生存需要和繁衍需要这两大底层需要上来。
自己在研究人性的过程中，也是经常抓住这两条核心线，很多事情便能豁然开朗。
◆ 三、先天需要
但是生存和繁衍实在太过抽象，知道了这两点，对我们研究动机其实帮助也不大。
于是，后来有一个叫做亚伯拉罕·马斯洛的心理学家，他在研究先天需要这件事上前进了非常大一步，第一次为人类的底层需要做出了重要的猜想。
也正是因为这一点，马斯洛成为了心理学领域的超级大IP。
那么他的贡献具体是什么呢？
简单来说，他将生存和繁衍这两大抽象需要，又具体细分成了五大底层需要：
✅生理需要：食欲、色欲、睡欲……
✅安全需要：确定性、秩序感……
✅联结需要：归属、爱……
✅尊重需要：内部尊重（自尊感、胜任感）和外部尊重（地位、名誉、他人认可）……
✅自我实现：无人认可仍然想做的事。
其中前四类需要，在马斯洛看来，他们属于一种匮乏性需要——也就是这些东西只要没有，我们就会出现生理和心理上的问题。
比如安全感和自尊感，就是两大典型代表
如果一个孩子如果小时候父母就离异，没有给到他足够的安全感、爱、自尊感等等，长大之后他们就会出现对这些需要的匮乏。
比如缺乏安全感、自尊感低等等
在看马斯洛的《动机与人格》的时候，对于这一点深受震撼与启发，现在的心理学疗愈理论，应该也是从这一原理而来。
但是自我实现这个需要却不同，它似乎是人类比较特有的一种需要，我们追求自身的卓越，追求自我的超越，它是一种成长性需要。
正是因为自我实现需要，人类才诞生了那么多伟大的哲学家、科学家、发明家、企业家……
但是马斯洛的理论，却因为一个小小的缺陷饱受诟病。
因为他的理论里面，暗含着一种层次理论，也就是他认为生理需要和安全需要更加本质、更加紧急，人们总是优先解决生理需要和安全需要，再追求爱、归属、自尊、自我实现等等。
在大多数情况下的确如此，比如一个人饿了三天了，那么他一定是优先解决食物问题，吃饱了再解决社交问题。
但是我们也的确有发现反例，比如一个人可以为了心中的大义，献出自己的生命，这如何解释呢？
事实上，马斯洛自己也在书里写了这个问题，一开始基因的设定是生理需要和安全需要更为紧急，但是人类在后天如果同化了一些高级的需要，我们的确有可能把更高级的需要放在首位。
所以，请大家以后不要再因为这一点去诟病马斯洛的层次理论了。
以上就是动机的原始驱动力，我们现在称之为「先天需要」。
当然，个人认为马斯洛所概括的这五大先天需要，绝非我们全部的先天需要，比如还有一个极其重要的先天需要，马斯洛就没有概括到。
这个需要就是「求知需要」
人类从小就有一种极强的好奇心和求知欲，这种求知欲望正是学习背后的底层驱动力，若是没有这种驱动力，人类是绝无可能发展出今天的科学文明的。
这也成为后来德西等人研究内在动机的切入点，对学习本身的热爱便是内在动机，而因为谋生而学习是外在动机。
马斯洛自己在晚年也发现了这一点，于是亲自扩建，在原来的五大需要之上，又再增加了三大需要，其中之一便是「认知需要」，另外两个是「审美需要」和「超越需要」。
关于先天需要，我们暂时就讲这么多，其他的底层需要就留给你们慢慢的去发掘，也许有一天你能够超越马斯洛，形成全新的先天需要理论。
◆ 四、后天稳态（驱力理论）
那么，先天的需要又是如何操纵我们的动机的呢？
关于动机的研究，科学家目前最著名、最成熟的是两大理论系统——最早期是驱力理论，后来完善发展出了奖励理论，下面我们逐渐来走进动机的产生机制。
我们先讲驱力理论
这是最早发展出的一套动机理论，来自克拉克·赫尔，他的贡献在于为人类发现了动机最原始、最底层的部分，即稳态驱动。
这个理论正好完美对应了马斯洛所提到的最底层的两大先天需要——生理需要和安全需要。
简单来说，赫尔发现动机的第一要义，不是为了让我们变得更好，而是为了维持最根本的生存需要。
那么这套最基本的生存需要是通过什么来驱动的呢？
正是人体最无意识的部分——稳态调节。
关于稳态的调节，其实我们早在初高中的生物学中就已经接触过了，不知道大家是否还记得？
印象最深刻的就是体液调节和温度调节，这两个都是最经典的内稳态驱动的案例。
比如，如果你在大太阳下暴晒了很久，你的体温会升高，水分会流失，这个时候就会启动体温调节和体液调节，身体会努力让你的身体保持在正常体温，比如通过出汗来散热，同时让你产生快点去找个凉快的地方喝点水的冲动。
除此之外，基本上我们在生理需要和安全需要上的大部分动机，都是通过内稳态来调节。
比如吃喝拉撒睡，以及呼吸等等，它们的典型表现就是饥饿、口渴、尿急、困意。
这类动机保证的是我们生死红线，即如果这些需要得不到满足我们就会嘎掉，所以它们是绝对无法被违抗的生理需要。
也是生命最原始的进化体现。
这一点从它们的脑区也能够看出来，支配这种内稳态调节的脑区，正是我们最古老的脑区——下丘脑。
理解了这一点我们便能理解马斯洛的层次理论，为何他把生理需要放在最底层？因为这些需要若是得不到满足，我们就会失去生命。
那么，下丘脑又是如何通过驱力来支配我们的行为的呢？
赫尔总结出了一套流程：非稳态（匮乏）→驱力（动机）→行为→稳态。
也正因为这个原因，赫尔的动机理论，也被称之为「匮乏型动机」，这为后来的「诱因型动机」做出了重要的铺垫。
关于驱力理论的流程步骤，让AI画了一张示意图，大家可以简单看看。
显然，看完赫尔的理论，大家的心理一定会出现很多问号。
比如，这个理论真的能够完美解释掉所有的动机吗？刚刚我们只讨论了生理需要的部分，还没有讨论心理需要的部分，那么对于爱、归属、自尊、地位……这类动机我们又当作何解释呢？难道全都是通过稳态来驱动的吗？
赫尔本人也发现了他理论的诸多局限性，所以他又提出了次级驱力来解释。
上面我们所说的那些动机，属于初级驱力，属于一种先天的基本驱力，在此基础上，赫尔又发展出了一类重要的动机，他将其命名为「次级驱力」。
赫尔的设想很简单，他把人类与生俱来的基因层面的驱力称之为初级驱力。然后他认为我们后天所有的新的动机，都是习得而来，但是这些习得而来的驱力都是建立在初级驱力之上的，姑且称之为次级驱力。
他的学生曾做过一个著名的实验用来解释这种次级驱力：
①初级驱力
把一只老鼠放进白盒子里，白盒子通电，老鼠感到剧痛上蹿下跳，离开白盒子后电击消失。
②次级驱力
重复多次，几天后即使白盒子没有通电，老鼠也会对白盒子感到恐惧，产生逃离白盒子的动机
不得不说，这个理论的确能够解释很多后天所诞生的动机
比如对于金钱的动机，就是一种后天习得的动机，曾看过一个短视频，一个两三岁的孩子，面对一张百元钞票毫无欲望，他只想要他的玩具。但是随着年龄的增长，他发现钞票不仅能买自己喜欢的玩具，还能买自己喜欢的美食、衣服等等。
于是他开始对金钱本身产生了欲望
赫尔的次级驱力理论，就类似于我们对金钱的欲望从无到有的过程。
虽然这个理论依然无法解释掉人类的所有动机，但是认为对后天动机的产生还是很有启发的。尤其是今天的商业世界，大多数需求都是商家根据我们的原始需要制造出来的。
除此之外，赫尔的驱力理论还有很多无法解释的。
比如人类对于自尊需要，又是如何通过驱力来实现的呢？
自尊很明显跟呼吸、体温这类动机不同，呼吸和体温等等属于生理需要，自然而然通过驱力来调节非常合适，而自尊、爱、归属这类动机属于心理需要，他们又是如何通过驱力来调节的呢？
在赫尔之后，他的两位学生将赫尔的驱力理论与弗洛伊德的精神分析进行结合，发展出了新的驱力理论。
这次的驱力理论不仅包含了体温、饥饿这类生理动机，还包含了自尊、爱、归属这类心理动机。
与生理动机一样，他们认为心理动机也遵循类似的流程。比如自尊受到打击，打破了稳态，产生了自尊匮乏，于是这种自尊匮乏就成为了一种强大的驱力，驱使我们去提升自己、去维护或者提升我们的自尊。
这套理论跟马斯洛的想法产生了一种绝妙的互动。
正如我们前面所提到的，马斯洛也把前面几大生理需要概括为匮乏性需要，不论是生理需要和安全需要，还是自尊、爱、归属等需要，都是一种匮乏性需要。
所谓匮乏性需要，就是这个东西如果没有得到满足，如果是匮乏的，那么我们就会产生生理疾病和心理疾病。
所以，马斯洛认为，心理咨询的首要任务，就是帮助这些患者满足他们的心理需要，让他们心中充满安全感、自尊、爱、归属感等等。
赫尔的学生将心理动机也囊括进来用驱力理论进行解释，也的确能够解释得通，而且非常简洁优美。
只不过我们需要注意的是，类似自尊这类心理动机的运转，并非是在下丘脑了，而是在其他脑区，比如前扣带回。
背侧前扣带回被称为“社会痛觉中心”，当我们被社会拒绝排斥的时候，背侧前扣带回就能感受到一种像物理疼痛一样的痛觉。
心痛这个词就是这样来的
不是只有物理上的打击才会产生疼痛，当我们遭受到一些心理上的打击时，我们的大脑也是会感受到疼痛的，这种疼痛就是我们所说“心痛”。
至此，赫尔的驱力理论彻底大成，我们可以将其理解为一套「负反馈调节系统」，某种生理或者心理上的匮乏，最终产生强烈的驱力/动机，驱使我们去行动。
这套理论，的确可以帮助我们解释掉一些原始且简单的动机过程。
但是后来心理学家发现，这套理论有一个致命的缺陷，就是它只能解释掉人类因为痛苦/匮乏所生产的动机，比如饥饿、口渴。
这种动机本质上来说，是一种压力或者说推力。
但是我们身上其实还有一类动机，他们不是由压力所推动的，而是由拉力所推动的。比如即使我们刚刚已经吃饱了，但是当我们出去逛街，看到各种好吃的美食，我们依然还是会对这些美食产生动机。
那么这类动机作何解释呢？
这就引出了动机理论的集大成者——诱因理论。
◆ 五、后天奖励（诱因理论）
其实在前面我们还提到了一个老鼠实验，不知道你还记不记得？
有只老鼠的多巴胺基因被敲除了，导致它即使很饥饿，也没办法产生动机走到对面去吃美食。
从这个实验来说，老鼠的下丘脑正常，也就是说它能产生很强烈的饥饿感（匮乏感），但是因为没有多巴胺基因，它却并不能产生行动的动机，这是为什么呢？
难道所有动机的产生都需要多巴胺的参与吗？
这倒不是，人类有一些原始的动机是不需要多巴胺参与的，比如呼吸、体温调节、体液调节等等，这类动机类似于植物的动机一样，可以自主运行，无需多巴胺的参与。
但是想进食这样的动机，不是躺在床上不动就能解决的，它是一个需要行动，稍微有点复杂度的动机，那就需要多巴胺的参与了。
那么，多巴胺在动机的运作机制中，到底充当着怎样的角色与功能呢？
这正是诱因理论的先进之处。
诱因理论并非否定了驱力理论，而是用一种更大的范式，包含了驱力理论，从而能够解释更多驱力理论无法解释的事情。
比如一个人即使不饿，当他看见美食也会产生食欲，那么这个食欲是从何而来的呢？这就只有诱因理论能够解释了。
尤其在今天这个物质富饶的时代，人们最担心的问题，已经不再是会不会被饿死，而是如何控制饮食让自己保持完美身材。
我们的大多数动机，已经不再是被「稳态匮乏」所驱动的动机，而是不断被资本家所编织「快乐奖励」所驱动的动机。
之前一直在思考一个跟幸福有关的话题，就是我们整天把自己搞得这么累、这么拼，难道我们真的需要那么多钱才能获得幸福吗？
恐怕未必
我们大多数人都落进了资本家所编织的欲望之网中，这张网让我们拼命工作，拼命挣钱、拼命消费。
到头来驱使我们的，只是无穷无尽的多巴胺而已。
可见，在今天这个时代，真正让我们感到苦恼的动机，已经不是赫尔那个时代所说的匮乏性动机，而是后来行为主义心理学所说的奖励性动机。
那么，多巴胺激素具体是如何驱动动机的呢？
要想彻底理解多巴胺的工作机制，我们最好是把它跟驱力理论联系起来理解。
怎么联系呢？前面我们提到的那个老鼠实验就很经典。
老鼠的多巴胺基因被敲除之后，即使它的下丘脑正常、快乐感官正常，它也无法形成获得食物的动机，这是为什么呢？
这是因为，下丘脑并不是产生动机的器官，它能够产生饥饿感，但饥饿感并不是一种动机，饥饿感是一种“匮乏感”，是一种“生理性的紧张感”。
我们可以将下丘脑所产生的这种匮乏性的生理紧张感，比作一种报警机制。就像一架飞机出了问题，屏幕上会一直闪烁一种红色感叹号一样。
理解了这一点便能理解那只老鼠是有多绝望了，它的身体能够一直发出饥饿的警报，但是却无法产生获得食物的动机，最后只能活活饿死。
而对于我们任何一个正常人来说，一旦我们的下丘脑发出警报，比如饥饿、口渴等等，这个时候就会激活我们的奖励系统，产生进食的动机、喝水的动机。
那么，既然下丘脑并不直接产生动机，那它到底是干嘛的呢？
一方面，它作为一种「强力提示」，提示我们的奖励系统产生动机。这一方面在福格行为模型中，有很深度的阐释，福格认为任何动机的产生都需要提示/线索。
不过福格对提示的理解比较偏外界提示，比如闹钟、消息等等；但其实人类的首要提示来自内在的匮乏，尤其是饥饿、口渴、尿急、睡意、寒冷、炎热……
另一方面，它还能极大强化我们对奖励的「价值感知」，从而「放大动机」。
之前看过一个蛮有意思的故事：
话说有个皇帝，因为厌倦了御用大厨做的美食，于是全天下搜集更好吃的美食。结果听说有一个老和尚那里，有全天下最好吃的美食，于是皇帝慕名前去，结果找到老和尚之后，老和尚却让皇帝先饿三天，饿了三天之后，老和尚把一碗白米饭递到了皇帝手上，于是皇帝吃到了全天下最美味的食物。
当然，这应该是一个虚构的故事。
但是这个故事却诠释出了驱力与诱因理论的本质——下丘脑产生的强烈饥饿感放大了皇帝对白米饭的进食欲望。
放到平时，皇帝可能看都不看一眼，但是饿了三天之后，即使最普遍的白米饭，也能变成全天下最美味的食物
这也告诉了我们一个人性哲理：越是匮乏的，就越想要得到
正如叔本华所说的那样「人类总是在欲望和无聊中摇摆，欲望得不到满足便痛苦，欲望得到了满足便无聊」。
到此，我们已经初步理解了动机的机制
一开始我们了解到，人的很多动机始于生理或者心理层面的匮乏感。这种匮乏感类似于一种警报器，一方面提示我们的大脑产生动机，一方面又强化放大了我们的动机。
但是警报本身不是动机，真正的动机来自「多巴胺所支配的奖励系统」
这就是那个老鼠实验带给我们的重要启示
下丘脑让我们感到饥饿（匮乏），而多巴胺让我们走向食物（奖励）。
当然，诱因理论的诞生并不全是为了解释匮乏性动机，它的诞生正是因为科学家们发现了很多非匮乏性动机。
比如当你不饿的时候，身体没有发出饥饿的警报信号，当你在大街上走着，闻到或者看到了美食，你也会产生进食的动机。
对于这类动机，则就完全由奖励系统所支配了。
明白了这一点就能理解我们今天的很多行为了，今天人类的大多数动机，都不是为了满足匮乏，而是为了追求“美好”。
简单来说就是，人类已经过了追求生存的阶段。
人类现在的很多动机，例如打游戏、看小说、刷抖音、买买买……一系列行为，都是被资本家以纯奖励、纯多巴胺所驱动的行为。
心理学家把这类由外界刺激所引起的动机，区别于身体匮乏所产生的动机，取名为「诱因」，这便是诱因理论的由来，
如果你常年深受打游戏、刷抖音、看小说、买买买……的困扰。
思考一下，你的这些动机，是来自于你身体内部的匮乏？还是来自外界操纵你的诱因呢？
记住这个问题，后面我们还会返回来思考这个问题。
◆ 奖励系统的本质
到此为止，我们已经来到了动机的最深处。
我们已经快要看清动机的本质了，动机依赖于我们的奖励系统，奖励系统又通过多巴胺来运转。
不过，并非所有的行动都由多巴胺所控制。
人类有些原始的行为是完全自主运行的，比如呼吸、体温调节、体液调节等等。这一点跟植物很像，这是人类最原始的行为系统。
那么，具体怎样的行为需要奖励系统的参与呢？
前面我们学过那个老鼠实验，连简单的进食行为都需要多巴胺的参与，那么奖励系统的边界到底在哪里？怎样的行为才需要多巴胺的参与？
这个问题很有难度，因为这个问题其实真正在问的是，奖励系统到底在干啥？
研究了这个问题很久，最后终于得到了一些答案。
当然，这些答案只是个人的研究与思考，不一定完全正确，也欢迎大家一起来探讨这个问题。
1️⃣未来性
在阅读《贪婪的多巴胺》这本书的时候，被书中的一个比喻所吸引了，书里面把人类的所有行为分成了两类：
✅近体空间
✅远体空间
心理学家们认为，近体空间是不需要多巴胺参与的，比如呼吸，你四肢不动也能呼吸；但是远体空间需要多巴胺的参与，比如走到附近的餐厅去吃饭。
这个比喻给了极大的启发，从中抽象出多巴胺的其中一个本质「未来性」。
由多巴胺所支配的动机，必然是一种指向未来的动机。
这一点从多巴胺的特点中也能得以证明，比如多巴胺是一种预期的奖励，也就是未来的奖励。
2️⃣目标性
但是未来性并不能完全揭示多巴胺的本质。
因为发现远体空间的一些事情，也不完全是由多巴胺所支配的，还有些行为是被习惯所支配的，比如习惯能够让我们早上起来跑去洗漱，
同样的，那个被饿死的老鼠，如果它能够在多巴胺基因被敲除之前，产生一套跑到另一个地方吃东西的习惯，那么即使没了多巴胺，它也能靠着饥饿和习惯完成进食行为。
不过，在习惯养成的前期，我们仍然需要多巴胺的参与。
它的大致过程大概是这样：
前期，多巴胺驱动我们不断去做某事，对应的脑区正是负责欲望的腹侧纹状体；但是随着行为被大量重复，这个时候行为的控制中心会悄悄转移到我们的背侧纹状体——习惯与自动驾驶中心。
那么问题来了，由多巴胺所驱动的行为，跟由自主神经或者自动习惯所驱动的行为，到底有何区别呢？
一个重要思考是：自主神经和自动习惯，是一种盲目的行为，它只是一种反射而已，简称“刺激-反射”机制；而由多巴胺所支配的行为，是一种有目标的行为，而且这种行为指向未来。
也就是说，不需要多巴胺参与的行为，比如体温调节，只要线索触发，行为就会自然发生，并不需要产生一个新的目标。
但很多时候，这种盲目的、无目的的反射式行为，并不能满足我们所有的需要，这个时候就需要多巴胺的参与了。
那么多巴胺主要是在干嘛呢？
核心功能之一，就是为我们的需要找到一个解决方案——目标物。
比如前面所说的饥饿的例子，那个老鼠之所以被饿死，不是因为它无法产生饥饿感，而是它无法产生能够解决饥饿感的目标物——笼子对面的那份美食。
而在习惯型的行为里，是不需要目标物的，只要受到刺激，身体就会做出反射行为；类似的自主神经所支配的行为，比如膝跳反射也是这样。
所以，对比习惯跟多巴胺，发现了多巴胺的第二大本质——产生目标物。这个目标物，正是我们所说的「奖励」。
也正是这种能随时随地灵活产生目标物的能力，让我们比植物拥有了更加高级的动机。
从这一点来说，人类比起其他动物而言，也在于我们拥有了更加复杂的目标物。
比如，在古代我们拥有了马车、刀剑这类目标物，在现代我们拥有了计算机、汽车、飞机这类目标物。
而一般的动物，它们拥有的只是一些简单的目标物，比如一根香蕉，所以它们的动机非常简单。
我们经常说，人类太复杂了，复杂就复杂在这里，我们的目标物太复杂，所以动机太复杂。
3️⃣渴望性
但是我们在前面提到，理性的目标并不能产生去行动的动机，这又是怎么回事呢？
这正揭示了多巴胺的第三大本质——渴望性
简单来说，多巴胺所支配的动机，不仅仅需要产生目标物，而且还要赋予这种目标物一种想要/渴望的冲动。
只有这样，才能形成一种真正的动机
而理性的目标，比如要拥有一副好看的身材，之所以动机微弱，就是因为在多巴胺不足的情况下，这种想要的冲动也会非常微弱。
我们可以这样理解：每一个正常人都能产生一些高价值的目标物，比如健康的身体、好看的身体、财务自由……但是真正决定这个动机强弱程度的是多巴胺，多巴胺赋予这种目标物以想要感。
多巴胺越多，就越想要；多巴胺越少，就越缺乏兴趣。
所以，这也能解释为何我们到了12点，明明知道早睡更重要，但却总是刷手机呢？因为早睡这个目标多巴胺少，而刷手机这个目标多巴胺多。
道理就是如此简单
那么，我们真的就完全拿多巴胺没有办法了吗？难道我们要成为短视频、游戏、小说……的奴隶吗？
这倒不是，我们还有意志力等核武器，这个我们后面来讲
以上就是奖励驱动的本质，理解了这三大要点，我们能够深度理解动机的本质了。
✅未来性
✅目标性
✅渴望性
但是到这里我们依然还是有一些重要的课题没有解决，比如其中一个核心问题便是，那么如何才能产生多巴胺呢？
如果我们能够掌握多巴胺的秘密，那么我们便能自由利用这个机制，来让我们做更多理性上觉得更有价值的事。
而不是整天被短视频、网络游戏……所控制。
◆ 多巴胺如何影响动机
那么，多巴胺是如何产生的，又是如何支配动机的呢？
想象一下，此刻你正在大街上闲逛，这个时候你的多巴胺神经元正处在一种极低活性的状态。但是突然，你的视线里闯进来一个非常有魅力的美女/帅哥，你的视觉皮层捕捉到了这个信息，并将信息迅速传递至腹侧被盖区（VTA）——奖励侦察部。
由于突然出现的美女/帅哥是一个没有预期的超级奖励，于是VTA被彻底激活，产生了大量的多巴胺激素。
之后，VTA会将这些多巴胺激素快速发到我们的伏隔核（腹侧纹状体），而伏隔核所负责的正是目标物和渴望感。
简单来说，伏隔核接收到了来自VTA的大量多巴胺，并将之转化为一个「强烈渴望得到这个美女/帅哥的冲动」
到了伏隔核这里，一切被染上了感性的色彩，原本冰冷的视觉信息和化学分子，变成了一种强烈的冲动与渴望。
就像一张黑白色的美食照片突然有了颜色
到了这里，动机基本已经形成，但是还差最后一步——从动机到行为。
负责最后一步的，正是我们的另一个通路——从黑质到基底神经节。伏隔核所产生的渴望冲动，最终会激活黑质，于是黑质向基底神经节释放多巴胺，最终行动开关被彻底打开，我们彻底从心理走向行为
比如，我们开始走上前去找那个美女/帅哥要联系方式。
当然，在动机到行为之前，其实还有理性（前额叶皮层）的参与，只有拿到了它的许可证，我们最终才能打开行动的开关。
所以，在另一条通路其实是「黑质——前额叶——基底神经节」
比如，来自伏隔核的冲动如果没有得到前额叶的认可，前额叶认为走上前去要联系方式，会被无情拒绝或者会打扰到对方，那么这个行为就不会发生。
但是理性并不总是能够完全阻挡来自伏隔核的欲望，所以我们经常做出一些冲动的行为，这个我们放到后面来讲。
以上，就是整个奖励系统的运转机制，明白了这个机制，我们就能够更好地驾驭我们的奖励系统，从而朝着我们想要的目标前进了
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