# 2026 年普通人如何一年赚 100 万
**作者**: Koda
**日期**: 2026-05-04T04:20:49.000Z
**来源**: [https://x.com/wadezone/status/2051155060751794328](https://x.com/wadezone/status/2051155060751794328)
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你为什么这辈子还没赚到 100 万？
不是不够聪明，不是不够努力，也不是时代不给机会。
是你打开这篇文章的那一秒，脑子里先冒出来一句"不可能"。
这句"不可能"，就是把你死死按在原地的真凶。
2026 年，对一个把这道墙拆掉的普通人，第一个 100 万——12 个月就够了。
我先拿自己举例。我是河南农村出来的，没资源、没背景，学历是普通大专。今年 33 岁，已经拿到了 A8 的结果。
你心里大概在想：现在大环境明明是下行，你凭什么说一年赚 100 万容易？
那今天我就跟你详细拆解一下：2026 年普通人怎么在一年里赚到 100 万。
这套方法对你没有任何门槛要求。
没学历，没资本，没人脉，没背景。
你什么都可以没有。你只要有一样东西——一颗真的想赚钱的心。
这句话听上去很洗脑，对不对？但它确实真真切切地发生在我身上了。
你们看这篇文章中的你们，大多数人（可以说 90% 吧）起点都比我要高，资源比我好，背景也比我好，而且也比我年轻。
如果我都能做到，你凭什么不能？
那远的不说，我就说一个最近发生的事儿。
我三月中旬开始做推特，仅用了两个星期的时间，就做到了 500 万浏览量和 500 个蓝 V 订阅，直接达到了马斯克的创作者收入门槛。而且在粉丝量刚到 1000 个的时候，我就写出了一篇 250 万流量的爆款文章，可以说当时整个简中圈都看过。我相信你也读过。
在推特上没有人脉、什么都不会、也没有过任何运营经验，我为什么能在这么短的时间内拿到结果？
因为我掌握了一套方法论。我把我写文章的方法分享给其他人，很多人通过我的方法也迅速拿到了结果，涨了粉丝。这个事情是有目共睹的。
那今天呢，我就来解剖一下我自己，拿我自己做一个案例来跟你分享一下：在当下 2026 年，普通人究竟如何能够迅速地赚到第一个 100 万？
如果你还没有拿到过 100 万，我觉得 100 万真的不多，甚至在普通的二线城市买个房子都够呛。
但是，它给一个普通人带来的是一种极大的自信心，让你觉得有一个非常大的正反馈，这是你做生意、做事业、做商业很重要的一个起点。
所以，如果你是想赚钱的、有强大动机的，我非常建议你把这篇文章看完。当然了，如果你只是想躺平，那这篇文章对你没有任何价值和帮助，你可以直接划走。
我从毕业到现在 10 年。我按收入量级把这 10 年分成 4 个阶段，每个阶段都跨越了一个数量级。
第一阶段，2016-2017：北京当程序员，年收入 5 万。
第二阶段，2017-2019：做 Wish 跨境电商，年收入 15 万。
第三阶段，2019-2023：做独立站、知识付费，年收入 100 到 120 万。
第四阶段，2023-2025：做游戏投放，年收入 A8 量级。
10 年，4 跳。
但你别以为我一开始就懂商业。我是一次一次被市场打醒的。中间死过几次，我数给你听：第一次以为自己脱贫了，错；以为自己进了商业，错；以为自己懂了赚钱，还是错。第四次，才真正摸到一点边。
下面我把这 10 年里，市场怎么一次次把我打醒的，从头讲给你听。
而且这篇文章我不只想讲故事。我更想从这 4 段经历里，给你抽象出一套普通人换脑子的赚钱模型。
你只看故事，今晚就过去了。你看懂了模型，明年此时你的人生就不一样。
## 北京 30 家面试，半个月跑下来，我才拿到第一份 6000 块的工作
我是 2016 年到的北京。
那时候我没什么学历，普通大专一个，刚毕业，揣着两千多块钱进城。
北京的夏天热得吓人。我每天去面两家公司。北京太大，有时候坐地铁单程就要两个小时。出门一身汗，到面试现场又一身汗，等坐地铁回去再一身汗。
我整整跑了半个月，面了 30 家公司。
被拒了 29 次。
到第 25 次的时候，我已经快撑不住了。一个人坐在地铁上，脑子里就一句话：要不要回老家。
最后第 30 家，一个小公司肯录我了。
月薪 6000，扣完五险一金到手 4700。
我接到电话那天，蹲在出租屋楼下抽了一根烟。我那一刻是真的开心。一个普通大专的河南农村小伙，在北京有了一份正经工作。
我以为我已经走出来了。
后来才知道，那只是换了一个困局。
我每天坐在工位上盯着屏幕里的代码，下班挤地铁回出租屋。北京冬天的地铁口风吹到脸上，像刀子。
干了一年程序员，有两件事彻底把我打醒。
一是公司里那些 30 岁左右的中层。我每天看着他们：每天加班到 9 点，回家继续盯电脑，老婆孩子顾不上，工资也就两三万，被领导挤压被下属骂。我心里只有一个念头：十年后我要是变成他们这样，那绝对不是我想要的人生。
二是我堂哥那阵子在家族群发了张图。他在 Wish 上卖了一个产品，一个月赚了 40 多万。
40 多万。
我那时候月薪 6000，攒一年也存不下 4 万。
40 多万对我的冲击力是断层级别的。我从那天开始，再也坐不住工位了。
那一年我最大的收获不是 4700 块的月薪。是我第一次隐约感觉到：靠时间换钱，效率太低了。它能让你不饿死，但你想靠这个翻身？真的，很难。
> 第一条规律：技能不是产品。市场愿意为之付钱的"结果"才是产品。
商学院里有个概念叫"护城河"。一个人能持续赚钱，本质上取决于"能替代你的人有多少"。能替代你的人越少，你的定价权越高。
护城河不是技能，是稀缺。你会编程不稀缺，全国会编程的有几百万人。但你能"帮一个独立站从不会投广告做到日销 1.5 万美金"，这种人市场上找不到几个。
杰夫·科尔文在《不会被机器替代的人》里讲过另一层：今天市场愿意付高溢价的，往往不是更强的技能，是更强的"人味儿"。客户付钱给的是你这个人，不是你的技能本身。
我有个学员就是活生生的例子。
他做小红书虚拟电商，最早卖的是模板和工具，本质上还是在卖"技能"，月收入只有几百块。后来他换了个思路：不再卖工具本身，而是把自己做电商的经验整理成"陪跑服务"，告诉客户每一步具体怎么走，帮他们出第一单。
同样的人，同样的能力。从卖模板到卖陪跑，月收入直接跳到过万。
差别在于：他从卖"技能"，换成了卖"客户拿到结果"。
## 我赚到的第一笔陌生人的钱，是 1 美金的仿生饵
干了一年程序员，我辞职去了上海。
为什么去做 Wish？说出来很朴素。因为我堂哥能做成。
那时候我认知很低，脑子里只有一句话：别人能做成，我也能做成。
你看，这就是普通人最常见的创业起点。不是伟大的使命，不是深刻的洞察，就是看见别人赚了钱，然后觉得自己也行。
那是一家真正意义上的一人公司。选品、上架、测评、采购、打包、发货，全是我一个人。
我第一次出单的产品，到现在还记得，是一个仿生饵。
后台跳出订单提示音的那一秒，我心脏跳了一下。
我盯着屏幕看了很久。盯到背后出汗。
你长这么大第一次意识到，原来一个素未谋面的陌生人，真的会因为你随手放上去的一个东西，把钱打给你。
那 0.5 秒，我第一次摸到商业的轮廓。
但兴奋很快就没了。前三个月每天只出一两单。
每天一两单是什么概念？你早上醒来第一件事看后台，晚上睡觉前最后一件事也看后台。换产品，还是一单。改标题，还是一单。
我那时候卖的全是低价小东西，耳钉、戒指，1 美金的产品 1 美金运费，靠香港邮政平邮 10 克以内运费一块钱左右，赚极薄的差。一般这种产品都是靠走量的，有很多大卖家靠这个一天能出 2,000–3,000 单，也是能赚不少钱的。
更难的是物流。
那时候我单量太小，物流公司根本不肯上门收货。我每天自己骑着电动车，把包裹扛到物流点去发。
上海的梅雨季，雨说来就来。
有一次我骑到半路上突然下暴雨。我电动车里塞着一件雨衣。
我没披在自己身上。我把那件雨衣，整个盖到了后座那一麻袋货上。
货淋湿了客户会差评，店铺评分会跌。我自己淋湿了，最多回去洗个热水澡。
最后我顶着暴雨骑完了那段路。到物流点的时候，鞋里全是水，脸上分不清是雨还是汗。
那段时间是我最难熬的一段。
我看不到希望。每个月入不敷出，靠信用卡套现 + 家里偶尔接济一点，才能撑下去。
但我心里只有一句话：别人能做成，我也能做成。
到第六个月，日单量稳定在 10 到 20 单。当我真正月销 1 万美金的时候，已经是第 9 个月了。
你以为出单多了人就开心。实际上单量越多你越累，库存越乱，你越像一个被平台拴住的打包工。
那段时间我租的房子夏天没空调。屋子里全是包裹、胶带、塑料袋和纸箱。胶带粘在手指上撕不下来，风扇吹出来全是热风，腰一直酸。我经常打包到凌晨两点。
你刷到我这条推文的此刻，我那时候正撕胶带。
我真正一度想放弃的时候，是 2020 年三四月份。疫情刚开始，航班熔断，线路熔断，货发不出去，但后台订单还在进。
你知道那种感觉吗？屏幕上每天都有订单，理论上你在赚钱。但你知道货出不去，知道物流一旦恢复，运费会涨到你完全扛不住。
后来物流能走了，运费果然涨了几倍。摆在我面前只有两个选择：发货，每单亏几十块；不发货，店铺数据就死。
那一夜我盯着发货按钮看了很久。手指悬在屏幕上，按不下去。
屋子里只有键盘声和窗外空调外机的嗡嗡声。
我最后还是点了发货。
当时通过各个平台（支付宝、微信、银行、信用卡等各种渠道），不间断地从银行贷了 90 万。回来路上，我没敢告诉家里人。
> 勤劳防止你饿死。它从不让你致富。
你以为努力能解决一切？真的吗？
很多人不赚钱，不是因为不够努力，是因为他努力的那个系统，天花板本来就低。低客单价、低利润、低信任、低复购的生意，不会因为你每天打包到凌晨两点，就突然变成好生意。
我说 2026 年赚 100 万容易，不是说赚钱舒服。赚钱从来不是爽文，赚钱是受难。我说的容易，是路径已经清楚，工具已经成熟，案例已经足够多。真正难的是，你愿不愿意按照赚钱的方式，把自己活一年。
> 第二条规律：勤奋不能跨越天花板。决定你能赚多少钱的不是你多努力，是你所在的系统结构。
经济学家罗伯特·弗兰克在《成功与运气》里做过一个计算机模拟：当一个领域里所有人都聪明、都努力时，最后赢的不是更努力的人，而是运气更好的那个。
读懂这个的关键是：不是说努力没用，而是说，你拼命努力的那个领域，已经没有给"努力"留位置了。
人类社会是非线性复杂系统。同样的努力，在不同的系统里结果天差地别。在一个还在爆发期的系统里，你的努力会被放大 10 倍；在一个已经卷死的系统里，你再努力也只是把自己耗干。
我做 1 美金耳钉的勤奋，跟我做 70 美金独立站的勤奋，没差多少。差的是结构。
我之前接触过一个做短剧的团队，最能说明"系统决定收入"这件事。
他们一开始走的是 CPS 分销路线，靠人海战术帮平台分销，赚 5% 到 10% 的分成。这个模式撑了一阵，但 2024 年底遇到一个变量：抖音上线了免费短剧平台，分销转化率从 15 万一条直接崩到几千块。
同一个团队，同一群编导，没有变笨。但一个系统变量改变，收入跌了几十倍。
后来他们把模式从"帮人分销"改成"自制 + 自投"。同一群人，每个月反而做出了远超之前的利润。
不是更努力，是换了系统。
## 10 天卖了 15 万美金，60 万纯利。但这 60 万差点没救我
做平台电商就是这样：
1. 没有单子的时候，你发愁没单子
2. 有单子了，你要操心没有货（很多东西没有现货，需要等、要排单）
3. 真的有货也有单子了，你还要操心物流会不会延迟、会不会涨价
产品没卖爆的时候，想快速地把一个产品拉爆；等产品真的拉爆了，你发现问题更多了：
1. 库存跟不上
2. 运费跟不上
3. 货款也跟不上
现金流压力非常大，我相信但凡是做跨境电商的人都知道我在说什么。
平台电商不是不能赚钱。但你要清楚，你本质上是在给平台打工。
平台给你自然流量，平台收你佣金，平台定规则，平台决定你的生死。你以为你是老板，其实你只是平台生态里的一个节点。
这个认知很痛。它意味着你忙了那么久，可能连自己的命都不在自己手里。
所以我开始转独立站。独立站更难，平台帮你解决的东西现在都要你自己解决：流量自己买，转化自己做，信任自己建。
你打开广告后台，看着钱一笔一笔烧掉，转化率不动，心里会发毛。
但独立站逼你真正理解商业。流量、产品、渠道、营销、转化、客单价、利润结构，第一次全部摆到你面前。
我不再做 1 美金、2 美金的小东西，开始做 70 到 80 美金的产品。
做独立站是比做平台电商风险更大的一件事情。因为每一款产品你都要投广告去测试，你真的是要为自己的结果负责的。如果你一旦选错，损失的就是真金白银，所以我就是在这种情况下把自己的选品能力培养起来的。
当然了，它的爆发来得也很猛烈、很突然。后来我选到了一款爆款，走的是那种 Dropshipping 的模式。Shopify Dropshipping 加 Facebook，在当时是非常流行的玩法。当然现在也很多人在玩这个，但是门槛和实际情况跟当年相比，已经完全不可同日而语了。
就这样不断地测评、发广告、学广告，终于让我测到了一个爆款，10 天卖了 15 万美金，纯利润大概 60 万人民币。
从月销 1 万美金，到日销 1.5 万美金，这条路我走了两年。
你看到手机不断地弹出那个 Shopify 收钱的声音，那种声音其实非常非常悦耳，是我最近几年听到最好听的声音。
我突然意识到：我不是更努力了。我没打包得更快，没熬夜熬得更狠。我只是换了一个利润结构。
钱就这么进来了。
那一秒我才真正理解：
> 赚钱不是更努力地劳动。赚钱是重新设计你的利润结构。
你今天如果还在一个低客单价、低毛利、低复购的事情里拼命，你要先停下来问自己：你到底是在创业，还是在给自己设计一份更累的工作？
## 一个对镜头有恐惧的人，怎么硬把 YouTube 做到 300 万收入
我后来做 YouTube、做知识付费，是因为这个认知继续往前走。
但你要知道，那时候我做 YouTube，是赤手空拳。
我从来没做过内容。
没写过东西，本身也不是一个特别爱社交的人。
更糟糕的是，我对镜头有一种生理性的恐惧。一打开摄像头，我整个人就僵住，话都说不顺。
不会写。不会拍。不会剪。
什么都不会。
我从最简单的开始。我去闲鱼淘了一台佳能相机，淘宝上买了一个打光灯，1688 上买了几卷隔音棉，自己一个人在出租屋里，把一个小房间一寸一寸地贴成了录音间。
第一条视频从开拍到发布，我整整花了两周。
录一段，看一段，删了重录。
每天对着镜头说话都像在自我折磨。
但那条视频现在还在我的 YouTube 上挂着。我有时候点开看一眼，心里还会发毛。录得真烂。但我很庆幸我录了。
它完整记录了那两年我从 0 到 1 的过程。
我跟你讲的这些，全都是公开可考的，因为很多内容都在我的 YouTube 频道上挂着。你今天去翻，还能翻到我那条第一次磕磕绊绊的视频。
最早的课程是 2980 元，只教 Facebook 广告投放。后来由于学员太多，自己忙不过来，每个月涨价 1000，一直涨到 7980。在这期间，我累计招了大概 1500 名学员，变现超过 300 多万人民币。
我没有一开始就去研究什么对标账号、封面技巧、数据分析。我当时想的是另外一件事：我能不能真的帮别人少走弯路？
很多人做内容是为了让别人觉得他厉害。但真正能成交的内容，是让别人觉得：这个人能帮我解决问题。
YouTube 加知识付费，后来累计做了 300 多万收入，而且这部分基本是纯利润。
这件事让我彻底明白：赚钱最核心的东西不是流量，是信任。
流量只是让别人看见你，信任才会让别人把钱给你。
经济学里有个很经典的模型，叫"柠檬市场"。
二手车市场里，卖家知道这辆车好不好，买家不知道。买家分不清好车坏车，就不敢出高价。最后好车卖家觉得不划算退出市场，烂车反而留下来。
知识付费、咨询、AI 服务，本质上都是这个问题。客户分不清你是真懂还是假懂，他不知道你交付到底行不行，所以他不敢给你钱，不敢给你高价。
你要成交，不只是要有能力。你还要让别人相信你有能力。
你不是没流量。你是没有让别人相信你值得付钱。
> 第三条规律：流量是被看见，信任才是被付钱。柠檬市场里活下来的不是好车，是被相信的车。
经济学家阿克洛夫的柠檬市场理论 2001 年拿了诺贝尔经济学奖。它揭穿的真相是：在信息不对称的市场里，价格不是由质量决定，是由信任成本决定。
破解这个困局只有两条路。一是重复交易，让客户在长时间里看到你一以贯之。二是第三方背书，品牌、口碑、平台认证。
我做 YouTube 这件事，本质上就是在用 4 年时间，让一群陌生人通过持续观察，认定我是靠谱的。
我有些视频播放量其实很低。但只要看完的人，付费率高得不正常。
我朋友圈里有个做小红书的女生，特别能说明这条规律。
她做 AI 职场方向，9 个月只涨了 3 万粉。这个数字在小红书里，连"小红薯"都算不上。
但就是这 3 万粉，9 个月内她接到了 60 多个商单，里面有飞书、夸克、阿里云这种大品牌。她每个月光商单变现就过万。
同样是 3 万粉，有人一条广告 200 块都没人接。
她做的不是流量号，是信任号。她的粉丝不是图她爆款看一次划走，是连续看了她 9 个月的内容，才相信她推荐的东西值得买。
## 跟一个认识一个月的泰国学员去东南亚，家里人全都反对
很多人看我后面做游戏投放，会觉得这是运气。当然有运气。但你要问一句：运气为什么会落到你头上？
先讲个细节。
我去日本，是因为一个付费学员邀请我。他帮我承担很多成本，我只需要出行政书士的费用，大概 5 万人民币。
那条微信跳出来的时候，我没犹豫一秒，直接转了 5 万。
你注意这个细节。我为什么敢转？
因为那不是第一次交易。那是前面几年内容、课程、交付、信任的回音。
半年后签证下来，我移民到了日本。
游戏投放这件事，是 2023 年下半年的某一天，我已经在日本住下来以后才发生的。
一个我在泰国的学员，通过微信找到我。
我们俩在网上聊了很久。他想跟我合伙开一家游戏投放公司。他通过他前老板的关系，认识几家马来西亚的游戏公司，已经初步谈好了合作机会。他希望我过去东南亚。
我跟他认识才一个月。
那时候 2023 年下半年，对一个没去过东南亚的中国人来说，泰国在心里的感知就是"非常危险的地方"。绑架、电诈、缅北的新闻铺天盖地。
我跟家里人说我要去泰国时，家人和朋友几乎没有一个支持我的。我妈在电话里哭了。朋友里有几个直接说，你别去送命了。
但我闻到了机会。
我去了。
到泰国，我们果然是一穷二白。
什么都没有。客户在马来西亚，团队没搭起来，工位都还没租。
接下来整整半年，我没有一分钱收入。靠的是我之前做 YouTube 那几年攒下的钱过日子。
那段时间最难的不是没钱，是看不到出口。每天醒来你不知道今天要做什么，因为没有客户，没有团队，没有产品。你就是一个人坐在异国他乡的房间里，把自己的时间一格一格往前推。
我开始自己投广告招人。
第一个员工是个韩国人。
我用蹩脚的英语跟他面试、跟他对接、跟他磨流程，整整花了三个月，把他从一个完全不懂广告的人，培养成了能独立跑 Facebook 广告的投手。
后来我们陆续招了巴基斯坦人、泰国人。十几个国家的英语在那个办公室里飞，我得每天像翻译机一样在中间转。
整整半年后，我们才慢慢搭起来一个 10 人左右的投放团队。
但就在团队刚开始稳定的时候，泰国国内政策对中国公司变得非常不友好。
我没办法，把公司搬回了国内。
回到国内又是一切归零。重新找场地，重新招投手，重新搭流程。
但这一次和当年做 Wish 时不一样。
我已经完全跑通了游戏投放这门生意的全流程：怎么对接广告主、怎么跑测试、怎么搭团队、怎么管理多语言团队、怎么应对政策风险。
高峰期我们每天广告消耗 5 到 6 万美金，每个月差不多有 150 万美金的广告消耗。当时我们收 3% 的服务费，刨掉公司开支和运营费用，每个月差不多有 20 万美金的广告净收入。
但这个东西的最高峰也就持续了半年多一点。后来随着市场竞争加剧、广告政策变动，这块的收入就越来越少了。
这件事再次给我一个道理：你要在能赚钱的时候，赚更多的钱，尽你所能地去赚钱。因为赚钱的窗口期往往都很短。
赚钱从来不是线性增长的。不是说你今年赚 10 万，每年赚 10 万，10 年就赚 100 万。
它是有一个机会，有一个窗口期。当你一个月能挣 20 万美金的时候，你必须抓住它，迅速地把能赚的钱赚到手。
后来这个窗口期慢慢就消失掉了。
但 2024 到 2025 这两年，我已经实打实拿到了一个 A8 的收入。
你可以说这是运气。但这个运气不是彩票。它更像是你过去几年撒出去的信任，最后从某个你没想到的地方长出来。
社会学里有一个说法叫弱连接。很多新机会不是来自每天和你混在一起的人，而是来自那些被你内容、交付、合作连接起来的弱关系。
那个泰国学员，就是一个最典型的弱连接。
我跟他没有打过几次交道。他最初是付费买了我的课程，我认真交付。后来他的人生走到一个关键节点，他想到我。
如果我前面所有的内容都是表演、所有的课程都是糊弄，他不会找我。
> 机会从不问你准备好了没。它只问你能不能交付。
> 第四条规律：运气不是天上掉的彩票。运气是你过去交付过的每一笔信任，在你看不见的地方长出来。
心理学家理查德·怀斯曼研究过"为什么有些人就是比别人运气好"。他追踪了几百个自认为运气特别好和特别差的人，结论很反直觉：运气不是命运给的，是性格给的。
运气好的人有 3 个共同点。外向，主动跟陌生人交道。开放，敢尝试反常识的事。低神经质，坏事发生时不焦虑，反而能在坏事里找机会。
我去泰国那个决策，其实就是这 3 个性格在同时起作用。
更深一层是复利。复利真正可怕的地方不是数字越滚越大，而是过了某个临界点之后，会突然涌现出你完全意想不到的结果。
我过去做内容、做课程、认真交付，每一笔都是复利。10 年之后突然冒出来一个 600 万年收入，不是奇迹，是复利的破晓时刻。
我朋友里有个 95 后，让我对运气这件事彻底改观。
他原本在大厂做 AI 算法工程师，年薪百万。某天他另一个朋友随口跟他说了一句："B 站好物你试试，那边有个项目我觉得靠谱，不如试一把？"
就这一句话，改变了他的轨迹。他入场 30 天，零成本起步，做出了 70 万 GMV、2.7 万佣金，成了同期榜单 top1。
表面看是运气。但你扒一层就会发现：朋友为什么敢推荐他？因为这个朋友过去观察他够久，知道他执行力强，理解项目的能力强。
没有过去那段被观察、被认可的时间，就没有这一句"试试看"。
运气从来不是天上砸下来的。是你看不见的地方，长出来的。
## 换一个脑子，你才能开始赚 100 万
讲到这里，如果你只记住我做过什么项目，这篇文章就白读了。
不要抄我做过的那些项目。Wish、独立站、知识付费、游戏投放，一个都不要抄。项目会变，平台会变，流量会变，AI 工具会变。底层不变。
回过头看这 4 段经历，本质上不是项目变了，是我脑子里那套"赚钱模型"被换了一次又一次。
普通人想从 0 做到 100 万，不是去找新项目，是去做 4 件事的脑子手术。
第一，把"我会什么"换成"市场愿意为什么结果付钱"。
打工脑里你问"我能学什么技能"。赚钱脑里你问"谁有钱在为什么问题反复花钱"。
前者锁死你的天花板。后者打开你的入口。
我在北京会写代码，公司给我 4700 块。我后来不再问"我会什么"，开始问"哪些人有什么问题愿意花多少钱"。结果就有了 70 美金的产品、2980 元的课程、5-10 万美金一天的广告投放。
技能值多少钱，不是技能决定的。是你把它对接到哪个市场决定的。
第二，把"我有多努力"换成"我所在的系统天花板有多高"。
这件事我用了 3 年才彻底搞明白。
同样是我这个人，做 1 美金耳钉那两年，凌晨 2 点撕胶带撕到手指破，月入 1 万。换成 70 美金的独立站，下午 4 点抽烟看后台跳订单，10 天 60 万纯利。
我没有变得更聪明，没有变得更勤奋。变的只是我所在的"利润结构"。
你今天的努力如果套在一个天花板可见的系统里，就先不要拼命。先停下来抬头看看，能不能换个屋顶。
第三，把"我有多少流量"换成"有多少人真的相信我"。
打工脑里你算曝光、点击、粉丝数。赚钱脑里你算信任。
经济学的"柠檬市场"是这套规律的理论基础。信息差越大的市场，价格越低。客户分不清谁是真懂的，就只敢出最低价。
破解这个困局的不是更多流量，是更深的信任。
我做 YouTube 不是流量最大的，但变现率高得离谱。因为关注我的人不是图我帅，是觉得我真的能帮他解决问题。
你不是没流量，你是没有让人相信你值得付钱。
第四，把"机会什么时候来"换成"我撒了多少信任出去"。
我以前也信"运气会来"。直到那个泰国学员的微信跳出来。
5 年前我给他上过一节课。认真讲，反复改他的作业。我那时候根本不知道他是谁、以后会做什么。
5 年后他帮我开了一扇我自己从来不会去推的门。
社会学里有个"弱连接"理论：人生最大的机会，往往不来自天天混在一起的强关系，而来自被你认真交付过一次然后散落在世界各地的弱连接。
运气不是彩票。是你看不见的复利。
这 4 件事，每一件都是 0 和 1 的差别。
少一件，你的 100 万就长不出来。
四件全做对，你迟早能跨过这个门槛。
## 那从今天开始，我从 0 重新做起，会怎么干？
如果今天让我从 0 重新开始，我会怎么过我的一周？
其实这不是假设。我当年从 Wish 转独立站、从独立站转 YouTube，每次重新开始的第一周，差不多就是这么过的。我把它写出来，你自己对照看看你差在哪。
周一早上第一件事，我不会打开课程，不会打开 AI 工具，不会研究什么对标账号。我会打开一个空白文档，逼自己回答一句话：我下个月凭什么稳定收 10 万？
不是想，是写出来。
10 个客户每人 1 万？5 个客户每人 2 万？2 个客户每人 5 万？还是一个 99 块的产品每月卖 1000 单？
如果你卖 99 块的东西，你一个月要卖 1000 单。你有这个流量吗？有这个转化吗？有这个交付能力吗？如果没有，你为什么要一开始就往低客单价里钻？
把账本写出来，100 万就不再是一个梦想数字。它是 12 个月、52 周、365 天的具体动作。
周二到周四，我会开 30 个真实客户的电话。
不是问朋友"你觉得这个项目怎么样"，那是闲聊。我会找 30 个真正可能掏钱的人，问四个问题：你现在在为什么问题反复花钱？这个问题你怎么解决的？哪里不满意？如果有人帮你解决，你愿意付多少？
需求不是你坐在房间里想出来的。它藏在用户已经说出口、但市场还没认真服务的地方。
我看过一个亚马逊案例。有人做功能性饮料，不是拍脑袋想新品，而是把 Top 产品的评论抓下来分析，发现很多用户反复提到"做完普拉提后补能"。市场上没有专门服务这个场景的产品，于是他把普通饮料重新定位成普拉提场景产品，做出溢价。
需求一直在那。问题是你愿不愿意去听。
周五，我会把自己的能力翻译成一个可收费产品。
技能不是产品。会编程不是产品，会投放不是产品，会用 AI 也不是产品。产品必须是一个可交付结果。
不要说"我会 Facebook 广告"，要说"我帮你把独立站广告从不会投，带到能稳定测品和出单"。不要说"我会 AI 自动化"，要说"我帮你把客服、销售线索整理、内容生产这三个流程降本 30%"。
别人不是为你的努力付钱，别人是为自己的结果付钱。
周六，我会公开做这件事，把过程晒出来。讲成本，讲风险，讲边界。让别人先从你这里得到价值，而不是你先索取。
信任不是你说"相信我"，信任是对方看了你很久，觉得你这个人靠谱。
周日晚上，最关键。我会去收第一笔钱。
很多年轻人最蠢的地方，是不敢收钱。会写内容，会做工具，会免费帮人解决问题，但一到报价就怂。
你怂什么？你解决不了问题，就不要出来创业。你解决得了问题，就应该收钱。
聊完那 30 个客户以后，做一个最小可收费产品，先收第一笔钱。
> 你不是在创业。你只是在自我感动。
收不到陌生人的钱，就别说自己在创业。别骗自己了。
这不是结束。这只是第一周。
收到第一笔钱以后，下一个问题就来了：你能不能持续交付？
能收一次钱，不叫系统。能持续交付，才叫系统。结果能不能稳定？过程能不能复制？客户能不能复购或转介绍？这三个问题答不上来，你就是换一种方式打工。
之后每周日晚上我会盯 4 个数字：这周聊了多少真实客户？收了多少钱？交付了什么结果？哪个环节卡住了？
没人咨询，是需求入口有问题。有人咨询不成交，是信任或报价有问题。成交后交付痛苦，是产品设计有问题。交付完没复购，是结果或关系有问题。
你连一个系统都没跑通，换 100 个项目也没用。
## AI 不是赚钱系统，AI 是放大器
现在很多人又把希望寄托在 AI 上。
我告诉你，AI 很强。但 AI 不是赚钱系统。流量不是赚钱系统，工具不是赚钱系统，账号也不是赚钱系统。它们只是放大器。
我看过一个抖音大码女装类目 Top3 的老板，早期买了一堆 AI 工具，也招了技术负责人和开发，结果一个没用上。为什么？因为不懂业务流程的人，做出来的东西根本提不了效。
他后来总结出一句话：先有流程，再有工具。
这句话你一定要记住。
如果你没有客户、没有产品、没有成交、没有交付，AI 只会把你的混乱放大十倍。
你本来就没系统，用了 AI，只是变成一个效率更高的废物。
## 我不是每次都做对。2021 年，我亲手错过了 250 万
我做过一个美瞳 D2C 品牌站。
两个女性铁粉在一家美瞳公司做网红营销，业务能力很强，承担了原公司接近 80% 的业绩。我们在郑州开始做，自己备货、做品牌设计、搭官网、做网红营销，前后做了大半年，投入大概 60 万。
后来有投资人愿意投 250 万，占股 30%。条件其实非常好。
但对方要求我去武汉或者上海，全职开办公场地，把这个项目认真做起来。
那条微信发来的那天晚上，我反复看着 YouTube 后台每个月稳稳的 5 万收入。
我犹豫了。
如果 All in 美瞳站，意味着我要放弃这部分稳定收入，搬城市，组团队，把所有筹码压上去。
那一晚我在阳台上抽了一根烟。烟抽完，我没回那条微信。
第二天我跟对方说，我再考虑考虑。
后来这个"再考虑考虑"，就变成了"算了"。
这个项目也基本注定失败。后来我复盘，这个项目死得一点都不冤。
不是方向不行，不是机会不好，不是团队没人。是我这个创始人，没有真正为结果负责。
我嘴上想赢，身体还想安全。
我也犯过这个蠢。
很多项目就是这么死的。不是死于没机会，是死于创始人不愿意付代价。
所以我今天骂你，其实也是在骂我自己以前犯过的错。
你不能一边想要 100 万，一边又想舒服。你不能一边想破阶，一边又舍不得眼前那点稳定收益。你不能一边说自己要创业，一边连陌生客户的钱都不敢收。
这不是创业，这是幻想。
## 100 万只是新手村
最后说一句。
这篇文章不是教你明天做哪个项目就能赚 100 万。如果你想要这种东西，那你大概率还是韭菜心态。
我讲的是更底层的赚钱思维。
钱怎么赚当然重要。但钱本身解决不了所有问题。钱对人生来说，更像游戏的新手村。你过不了这个新手村，就永远没有办法体会人生这个游戏真正的乐趣。
你谈理想，谈自由，谈热爱，谈长期主义，都可以。但如果你连自己的生存、选择权、风险承受能力都没有解决，这些东西很多时候只是自我安慰。
> 100 万不是数字。是你能不能被市场定价的检验线。
所以普通人第一件事，不是谈理想。先把自己变成一个能被市场定价的人。
我现在问你三个问题。
第一个：你能不能立刻说出 10 个会为你的服务付钱的人的名字？
第二个：你最近一次收陌生人的钱，是哪一天？
第三个：你现在做的事，三年后回头看，会不会变成又一份"更累的工作"？
如果三个问题你都答不上来，你就还没在路上。
那今晚就做一件事——
打开手机通讯录，列出 10 个你认识的、可能有付费需求的人。明天上午第一个去聊。
不是发朋友圈，不是写文案，不是研究 AI 工具。
是去聊。
打第二个电话的时候，你的手会抖。
那个抖，就是你的答案。
收不到陌生人的钱，就别说自己在创业。
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