# 卖铲子月入 10 万,淘金人月入鸭蛋
**作者**: Roland.W
**日期**: 2026-05-18T14:52:59.000Z
**来源**: [https://x.com/rwayne/status/2056387579852034458](https://x.com/rwayne/status/2056387579852034458)
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2024 年 2 月,李一舟靠卖 AI 课三年赚了 1.75 亿。同月,他在视频号、抖音被全网起底,课程下架。
这不过是中文互联网每年都会上演的固定剧本罢了。
主角换名字,剧情不换。2017 年是公众号变现导师,2020 年是电商运营导师,2023 年是 ChatGPT 导师,2024 年是 AI 提示词导师,2025 年是 AI Agent 导师。
被换掉的从来都不是导师,是焦虑的形状。
## 一个被忽略的事实
打开抖音,搜「月入过万」。前 20 条视频里,19 条是教你怎么做副业,1 条是真在做副业的人。
打开小红书,搜「副业」。前 100 篇笔记里,90 篇在卖课卖资料卖咨询,10 篇是真实记录。
这个比例反过来,才是健康的内容生态。但平台不会反过来,因为反过来的话,那 90 篇就没了。
中国卷副业的人有多少?前程无忧调查给了一个数字:89.8% 的职场人表示不拒绝副业机会。换句话说,9 个上班的人里有 8 个想做副业。
中国真做出副业月入过万的人有多少?同一份调查给的另一个数字:73.4% 的人副业收入不到主业的 30%。
把这两个数字放一起,得到一个推论:副业市场的真实需求是 8 个人想做,8 个人做不出。
副业课的全部商业模式,就在这两个数字之间。

## 卖铲子的人,自己根本不淘金
36 氪那篇《副业火爆背后》采访了一个叫李勇的自媒体运营者。他原话:
> 「最开始,我做自媒体并没有赚到很多钱,但开设副业课程后,我的收入翻了好几番。与其将大量时间花在内容创作上,不如直接开设一个付费群或课程,靠学员收费轻松赚取更多回报。」
李勇没说错。他只是把卖铲子的逻辑说穿了。
同一篇里另一个被采访者叫黑马,做的是「卖信息差线索」。他在小红书、抖音、贴吧展示自己懂短剧创业,吸引想做短剧副业的人付费咨询。一小时收 200-300 元,一天 2-3 次通话,一个月 2-3 万。
记者问他,你这么懂短剧,为什么自己不去做?黑马的回答非常诚实:
> 「因为有风险,而且真去做短剧方面的副业,不一定赚钱。我手里有不少通过我获知商业线索的客户,在做短剧副业的路上,最后都不了了之。所以,我不如将自己的情报贩卖给哪些想做副业的人更为稳妥。」
挖金子的人有 0% 的概率赚到钱。卖铲子的人有 100% 的概率赚到钱。卖完铲子还能转身卖一份《淘金成功秘籍》。这门生意 1849 年加州淘金热时候已经被验证过一次,今天只是套了一层 AI 的皮。

## 知识星球那张表
2024 年初有张图在 AI 圈传了一阵。一张表,列了知识星球上做 ChatGPT 培训课的几个大 V,前 4 名按 100 万营收估算。
一门课 279 元,17 天招了 10000 人。297 万营收。
李一舟那个 1.75 亿是三年累计,平均一年 5800 万。这是单个 KOL 卖一个品类课程的天花板示范。
这些数据想说明的不是「他们多牛」,是「这个商业模式机器跑起来有多稳」。
只要焦虑还在,铲子就能继续卖。
而焦虑会一直在。因为生活成本一直在涨,工资增长一直停滞,对副业的需求一直增长。卖铲子的人甚至不需要做营销,他们只需要等。等够多的人在凌晨 2 点睡不着觉打开抖音,搜「副业」。
## 学员为什么愿意被收割
也许弹窗广告说得没错,搞副业真的能够月入上万,只不过苦副业的是你,月入上万的是网络皮条客。
「网络皮条客」这个词比「副业导师」准确得多。皮条客的特征是:自己不下场,赚的是匹配费。
但学员不傻。学员一开始就知道导师可能不靠谱。他们仍然付钱。这是为什么?
学员买课,真正买的不是技能,是「我已经在努力了」的心理安抚。
付了 299 块钱报班,每周打两次卡,听完直播朋友圈发个学习笔记。这一整套动作下来,焦虑被消解了。至于学完之后有没有去做副业,副业有没有做出来,这些都不重要。重要的是这一整套动作本身,已经让人感觉「我没躺平」。
副业导师卖的不是副业方法,是免焦虑套餐。这个套餐的有效期是 21 天到 3 个月。21 天之后焦虑会回来,那时候市面上正好又出现了下一门 99 元的入门课,下一个风口的 999 元进阶课。学员从一个套餐切换到下一个套餐。

## 这门生意为什么这么屌
定价即产品。副业课的定价结构,从产品设计上就保证了这门生意的稳态。
入门课 99 元,引流款。进阶课 999 元,利润款。一对一咨询 9999 元,高端款。三档差 10 倍,这是经典的引流-利润款定价模型。
99 元的入门课成本是录制一次,无限分发。每多卖一份,毛利接近 100%。9999 元的一对一,是工作流的一部分,跟 99 元学员是同一个销售漏斗的尾端。
商业模式机器一旦搭好,就跟人无关了。换一个导师上来,机器照样跑。换一个领域,机器照样跑。所以副业课导师能从公众号迁移到 AI 提示词,再迁移到 AI Agent,一年换一个皮。
机器在那里,导师只是喂料员。
## 真做出月入过万的人,长什么样
Reddit 上有个高频问题,从 2016 年一直被问到 2026 年:「How are you making $10k+ a month?」
每次都有几十条回复,每次都有几个真做出来的人现身说法。他们的答案从来不长。一个真实的样本:
> 「My wife and I own an exterior cleaning company. We do window cleaning, gutter cleaning. We make over 10k a month for 9 months out of the year.」
外墙清洁。一年只赚 9 个月。
另一个:
> 「I generate about $1K-$2K a month in passive income. I spend approximately zero hours on maintenance every week.」
每月 1-2K,每周零小时维护。这是 HN 高赞那条原话。他后面补了一句:真做到完全 passive 的人,上限大概就这个水平。要上 $10K,必然要回到 active 模式。
这些回答有两个共性:第一,业务都极其具体(外墙清洁 / 老书的版税 / 域名转售)。第二,从不强调「方法」,只强调「我做了什么」。
这跟副业课导师的话语体系完全相反。导师卖的是「方法」、「秘诀」、「三步走」。真做出来的人甩出的是「我在哪个城市干哪个活赚多少」。
判断一个人有没有真做出副业,听他怎么说话就行。说方法的,可能没做。说具体业务的,多半做了。
## 副业课的客户从来不是「想赚钱的人」
副业课作为商业模式没问题,作为产品也没问题,存在即合理。
副业课真正的客户也不是「想赚钱的人」,是「想相信自己能赚钱的人」。这两拨人差一个动作:前者会去做,后者只会买课。
下次在抖音刷到「教你月入过万」的视频,先问那个博主一句:
你上一次靠你教的这套方法,自己赚到一笔钱,是什么时候?
Roland — 医学与经济学全奖博士,《中国企业 AI 转型白皮书》作者,Google 全栈 AI|Anthropic AI 教育 / 教学架构 认证专家。持续分享 AI 跨界实践、认知升级、第一性思考。X:@rwayne
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