# 我的视频站是如何投放 Google 广告的？竞品广告拆解实战
**作者**: Yihui
**日期**: 2026-07-13T07:05:24.000Z
**来源**: [https://x.com/yihui_indie/status/2076563628405239907](https://x.com/yihui_indie/status/2076563628405239907)
---
很多人准备投 Google 广告时，第一反应是自己从零想关键词、写文案、做落地页。这样做就是很慢。如果先看看同行在投什么、怎么投、投了多久，你起步会快很多。
但要先说清楚一件事：你看不到别人 Google Ads 后台里的真实数据。预算、出价、关键词列表、转化率、CPA、ROAS，都不是公开信息。
我们能做的是用公开线索反推：
- 对方主推什么产品。
- 对方在哪些国家/地区投放。
- 对方用了哪些广告素材。
- 哪些广告可能已经跑了一段时间。
- 对方落地页怎么承接流量。
- 对方可能在抢哪些用户需求。
- 我们自己可以如何设计第一版投放方案。
这篇教程按实操顺序来写。你可以边看边打开工具，一步一步跟着做。
# 1. 先准备：你要拆谁，拆什么
不要一上来就随便搜一个大品牌。目标太散，拆出来的东西没法用。
先准备一张表，字段照下面复制就行：
如果你做的是 AI 视频工具，可以先列 5 个竞品：
```
runwayml.com
synthesia.io
veed.io
invideo.io
heygen.com
```
如果你暂时不知道竞品是谁，就用这个方法找：
1. 在 Google 搜你最核心的产品词，比如 ai video generator。
2. 记录自然结果和广告结果里反复出现的网站。
3. 用 Semrush 的竞品分析工具再查一轮自然搜索竞品。
4. 挑 5-10 个和你业务最接近的，不要只盯巨头。
第一轮不用太多。拆 5 个竞品，每个竞品看 10-20 条广告，已经足够你做出一版初始投放策略。
# 2. 第一步：用 Google Ads Transparency Center 看公开广告
Google Ads Transparency Center 是最基础、也最应该先看的工具。入口：
```
https://adstransparency.google.com/
```
它能让你搜索广告主，查看对方在 Google 生态里公开展示过的一部分广告信息。通常你可以看到广告主、广告素材、广告格式、地区、时间等线索。具体展示内容会随国家/地区、广告主验证状态和广告类型变化。
## 2.1 怎么搜一个竞品？
操作步骤：
1. 打开 https://adstransparency.google.com/。
2. 在搜索框输入竞品品牌名，比如 Runway。
3. 如果结果太多，改用官网域名或公司主体名称，比如 pollo.ai。
4. 进入广告主页面。
5. 切换国家/地区，比如美国、英国、加拿大、澳大利亚。
6. 切换时间范围，比如最近 30 天、最近 90 天。
7. 按广告格式筛选，比如文字、图片、视频。
8. 把广告截图或关键信息记录到表格里。
搜索时注意一个坑：品牌名和广告主名称经常不一样。一个产品品牌可能由母公司投放，不同国家也可能由不同主体投放。搜不到时别急着下结论说它没投广告，换个名字再试试。
## 2.2 每条广告具体看什么
不要只截图。你要把广告拆成结构。
每条广告至少记录 7 个信息：
- 广告格式：文字、图片、视频，还是购物类素材。
- 投放地区：它在哪些国家/地区出现。
- 开始时间：能看到广告大概什么时候开始出现。
- 标题/主视觉：广告第一眼在说什么。
- 核心卖点：省钱、省时间、效果更好、免费试用、模板多、企业安全等。
- 行动号召：让用户注册、购买、预约、下载，还是了解更多。
- 落地页方向：首页、功能页、价格页、活动页、对比页、行业页。
可以用这个小模板：
```
竞品：
广告地区：
广告格式：
看到时间：
广告标题/画面：
主打卖点：
CTA：
落地页：
我判断它在打的人群：
我能借鉴的点：
```
## 2.3 怎么判断一条广告值不值得参考
看到广告不等于它有效。很多广告只是测试素材。更值得参考的广告通常有这些特征：
- 同一条或同一组卖点反复出现。
- 广告已经持续出现较长时间。
- 同一个落地页被多条广告反复使用。
- 同一个国家/地区里素材数量很多。
- 搜索广告、视频广告、展示广告都在推同一个主张。
一条广告只出现过一次、文案很随意、落地页也很泛——大概率是测试。别把别人的测试素材当成核心策略来学。
# 3. 第二步：把广告按"投放目的"分类
你看到一堆广告后，不要急着学文案。先判断它们分别在干什么。Google 广告常见目的大概有 6 类：
品牌防守：标题里就是品牌名，防止别人抢自己的品牌搜索流量
品类获客：强调产品类别，比如 AI video generator，抢正在找解决方案的人
竞品替代：出现 alternative、compare、vs 等词，抢对手用户或对比流量
促销转化：折扣、限时、免费试用，推短期转化
场景获客：面向某类人群或用途，比如 YouTube creators、sales teams
再营销：文案更像提醒、优惠或回访，可能面向访问过网站的人
举个例子。
如果一条广告写：
```
AI Video Generator for Marketing Teams
Create product videos from text in minutes. Start free.
```
它不像品牌防守，更像"品类获客 + 场景获客"。目标用户可能是营销团队，主打卖点是"从文字快速生成产品视频"，CTA 是免费开始。
你记录时不要只写"它在投 AI 视频"。要写清楚：
```
它在用"营销团队 + 文本生成视频 + 快速产出 + 免费试用"这个角度获客。
```
这才是有价值的拆解。
# 4. 第三步：用 Semrush 看竞品的付费广告数据
前面用 Transparency Center 看到的是"广告长什么样"——素材、格式、投放地区。但有几件事它没法告诉你：对方到底在买哪些关键词、这些词大概多贵、每个月在搜索广告上花了多少钱、哪些广告已经跑了很久。
这些就靠 Semrush 的 Advertising Research（广告研究）来反推。
说"反推"是有原因的：和文章开头说的一样，你看不到对方 Google Ads 后台里的真实数据。Semrush 给的是它自己抓取和建模出来的估算值。趋势和量级可以信，绝对数字别太较真。
## 4.1 怎么进入 Advertising Research
操作步骤：
1.登录 Semrush。
2.在左侧菜单找到 Advertising（广告工具组），点开下面的 Advertising Research。
3.在搜索框输入竞品域名，比如 runwayml.com。
4.选目标国家/地区，比如 US。付费广告数据是分国家的——投美国和投英国，买的词和花费完全是两套，要一个国家一个国家地看。
5.点搜索按钮。
另外，Semrush 后台界面时不时会改版，菜单名称和位置可能和这里写的略有出入，但"搜域名 → 看关键词 → 看文案 → 看落地页"这个顺序是不变的。
## 4.2 看什么：先看汇总，再看四个标签
搜完域名，会直接落在 Positions（排名）标签。先别急着往下看，页面顶部有一排汇总数据，先扫一眼建立整体印象：
- 付费关键词总数：它大概在买多少个词。
- 预估付费流量：这些广告每月大概带来多少访问。
- 预估广告花费（Traffic Cost）：折算成钱，它每月大概砸多少在搜索广告上。
- 趋势曲线：这条最值得看。一直平稳或在涨，说明这套打法对它有效，值得细抠；忽高忽低、最近还掉了，可能它在收缩或换方向，参考价值打个折。
心里有数之后，再按顺序看这四个标签。每个都用"看什么、怎么用"两句话记。
Positions（付费关键词）
- 看什么：竞品花钱买的所有词，每个词的搜索量（Volume）、单次点击成本（CPC）、广告排名、以及带来的流量占比（Traffic %）。
- 怎么用：按 Traffic % 从高到低排，最上面那几个词，就是它在砸钱抢的"现金牛词"。把词和对应的 CPC 记下来——这直接告诉你这个赛道里哪些词最值钱、起投大概要备多少预算。
Ad Copies（广告文案）
- 看什么：对方实际投放过的广告标题、描述、显示网址和 CTA。比 Transparency Center 更结构化，能直接看到"哪条文案对应哪些关键词"。
- 怎么用：对照第 3 节的分类方法，看它的文案分别在打品类、竞品还是促销。重点找反复出现的文案，那通常是它验证过有效的主张。
Pages（落地页）
- 看什么：竞品用哪些落地页来承接付费流量，每个页面对应多少付费关键词、带来多少流量。
- 怎么用：付费流量最大的那几个落地页，就是它最舍得花钱推的页面。打开看它怎么写标题、怎么排卖点、CTA 放哪、表单要几个字段——这些都是它花真金白银测过的。
## 4.3 把数据填进表
沿用前面 AI 视频工具的例子，查 pollo.ai 时，可以用这个模板把关键信息记下来：
```
竞品域名：pollo.ai
查询国家：US
付费关键词数（估算）：
预估月广告花费（估算）：
付费流量趋势：稳定 / 上涨 / 下滑
Top 5 付费词（按流量占比）：
1. 词 / 搜索量 / CPC
2.
3.
4.
5.
最值得学的广告文案：
跑得最久的广告（来自 Ads History）：
主推的付费落地页：
我的判断（它在花钱抢什么）：
```
## 4.4 两个工具怎么配合用
Transparency Center 和 Semrush 不是二选一，是互补的。一个看"广告长什么样"，一个看"广告背后的钱和词"。
实操上建议这么走：
1. 先用 Transparency Center 把竞品的广告素材和创意扫一遍，知道它在用什么画面、什么文案。
2. 再用 Semrush 反查这些广告背后买了哪些词、词多贵、导到哪些落地页。
3. 两边对上之后，你就拼出了一张比较完整的图：它用什么词、花多少钱、配什么文案、导到哪个页面、想转化谁。
竞品的广告策略不是固定的，每隔 2-4 周，回 Transparency Center 和 Semrush 再看一看。看看谁上了新素材、谁加了新关键词、谁的广告消失了。你投放一段时间之后，带着自己的数据再看竞品，理解会完全不一样。
感谢阅读，我们下篇见。
## 相关链接
- [Yihui](https://x.com/yihui_indie)
- [@yihui_indie](https://x.com/yihui_indie)
- [https://adstransparency.google.com/](https://adstransparency.google.com/)
- [pollo.ai](https://pollo.ai/)
- [runwayml.com](https://runwayml.com/)
- [pollo.ai](https://pollo.ai/)
- [Upgrade to Premium](https://x.com/i/premium_sign_up)
- [3:05 PM · Jul 13, 2026](https://x.com/yihui_indie/status/2076563628405239907)
- [1,089 Views](https://x.com/yihui_indie/status/2076563628405239907/analytics)
---
*导出时间: 2026/7/13 16:07:15*