# 查理芒格最喜欢的人类行为学著作
> 采集时间: 2026-05-06 23:17:05
> 作者: 心灵书舫 | SoulSloop (@SoulSloop99)
> 来源: https://x.com/SoulSloop99/status/2051959260293042538
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## 2026-05-06 17:36:25
查理·芒格最喜欢的人类行为学著作
是罗伯特·西奥迪尼的《影响力》。
下面是我最重要的 14 条核心收获:
1. 自动行为模式
我们将刻板印象作为捷径,
总体而言,
它们对我们很有帮助。
但它们有时也会适得其反:
昂贵 = 优质
2. 推理谬误
像“因为”这样的词,
即使后面没有合理的理由,
也能起到作用。
3. 对比原理
人类感知中的一种缺陷,
它会影响我们如何看待依次
呈现的两件事物之间的差异。
如果第二个事物与第一个事物有较大不同,我们会高估这种差异:热水 / 冷水
4. 互惠原则
我们会感到有义务以同样的方式
回报他人提供给我们的东西。
启示:友善是会有回报的!
5. 承诺与一致性
我们会感到有压力,
必须表现得与我们的承诺保持一致。
买入一只股票后,
你会对其前景感到更加自信。
6. 书写的力量
把事情写下来具有极强的约束力。
启示:写下对你重要的事情!
7. 公开声明的力量由于我们的承诺偏差,
我们会强烈地坚持公开发表过的言论。
善用这一点,
将你真正想要致力于的事情公之于众。
8. 权威原则
另一种捷径是听从可靠、
知识渊博的专家的引导。
这在 90% 的时间里都是完全合理的。
但要注意另外那 10%。
寻找其背后的动机是避免
那 10% 陷阱的最佳方式。
9. 愚蠢的一致性
关于一致性和承诺的最后一点:
愚蠢的一致性是狭隘心灵的梦魇。
拉尔夫·沃尔多·爱默生
10. 社会认同
我们倾向于通过观察他人的行为
和举止来决定自己的行为。
11. 社会认同的风险
认为某个想法正确的人数越多,
这个想法就会显得越正确。
完全不考虑理性因素。
12. 自动驾驶
绝不能完全信任诸如社会认同
之类的自动驾驶机制。
13. 稀缺性
当机会有限时,
它们对我们来说似乎更有价值。
14. 捷径
上述大多数偏见和倾向
都源于我们需要捷径。
在当今世界,
捷径是有益且必要的。
但有时,
我们应该停下来质疑它们。

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