# 香港大会2000字观察来了!我看到了这个行业最真实的样子
**作者**: Punk(2898 )
**日期**: 2026-04-21T05:36:49.000Z
**来源**: [https://x.com/punk2898/status/2046463145108295973](https://x.com/punk2898/status/2046463145108295973)
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> 在这届嘉年华,我没看到什么新叙事,倒是从几个展台细节里看清楚了整个行业的现状
这两年我一直在观察一个事:熊市里项目方到底在干什么?牛市的时候大家都在赚钱,谁都是友商;熊市的时候抗着人员、服务器、市场成本,真正做事的和摆烂的一下就看出来了
这次香港嘉年华就是一个特别好的切片。一天逛下来,有人花小钱办大事,有人财大气粗占位置,有人拿着预算不知道怎么花,还有人根本就不屑于来,闷声做他们该做的生意
🎒 Bitget 的大口袋 vs OKX 的进门位
🥞 满场摆烂的项目,和煎饼煎到迪拜的 PancakeSwap
📱 TP 钱包的反常规操作:你没听说过 KeyPal 才是正常的
🔍 行业最真实的样子
这篇文章就聊聊我看到的几个点 ⬇️⬇️⬇️
## 一、Bitget 的大口袋 vs OKX 的进门位 🎒
这两家的打法完全不一样,但都是认真在想事情

先说 Bitget,这家全场没有展位,但是你一进场就会发现到处都是拿着 Bitget 大口袋的人。袋子做得挺讲究,反光、大字体、质感也好,站在人群里老远就能看到
没有展位,却比有展位的效果还好
这就是做营销该有的思路:别人摆展位我就跟着摆展位?不,我想的是我能不能用更少的钱办更大的事。办一个展台的钱够做几万个大口袋了,而且这些口袋满场跑,流量比一个固定展位大得多
OKX 是另一种打法,直接把展台放在进门第一个位置,你进场就一定先看到他们

这种就是财大气粗型,先把最好的位置拿下来。这个思路也没毛病,OKX 现在 ALL in 链上,这种场合多露个脸多拉点开发者也是值得的
一个是游击战,一个是阵地战;一个花小钱办大事,一个用钱砸最好的位置。
都是会做生意的
## 二、满场摆烂的项目,和煎饼煎到迪拜的 PancakeSwap 🥞
说完认真做事的,聊聊摆烂的

PancakeSwap 这次又来煎饼了。我上次在迪拜看到的就是在煎饼,这次香港还在煎饼
什么意思呢?就是预算给我了,我必须花掉,但是我也不想干别的,就煎饼吧。有点无聊,boring
这是典型的【人在岗心不在】,做市场的人要么撤了,要么换了,要么在躺平。前几天我在深圳见朋友,他也说 Pancake 也是这个状态,躺平了
另一个现象更离谱:满场的 Logo 都做得奇丑无比

这里面有意思的一个点 —— 现在大家都在喊 AI 改变世界,随便用 AI 生成一个 Logo 都比他们这些展台上的 Logo 好看一百倍。但他们做得就是那么丑
我就琢磨,这里面无外乎几个原因:
- 第一,这些项目方连 AI 都不会用,那他们还能做什么?
- 第二,一大堆项目根本没听说过,文案也奇奇怪怪的,你很难不怀疑里面混着不少诈骗项目
看展台质量比看展台数量更能反映一个行业状态。从 Logo 就能看出来,很多项目方早就不在状态了,就是拿着预算出来花钱露个脸
## 三、TP 钱包的反常规操作:你没听说过 KeyPal 才是正常的 📱
嘉年华上最让我意外的是 TP 钱包的展台,他们推出了一款硬件钱包,叫 KeyPal

我第一反应是:TP 要跟 OneKey 抢市场么?
然后我上去跟展台的人聊了两句,没怎么搭理我 😂 回来一查资料,更有意思了(之所以不理我,应该我不是目标用户)
KeyPal 不是新东西,是 2021 年 8 月推出的,到现在 4 年多了
你没听说过,我也没听说过。圈内 2022 年那些硬件钱包选购指南,列的是 OneKey、imKey、Keystone,KeyPal 根本排不上号。为什么?因为它的目标用户根本不看这些内容
接下来这个对比就很有意思了:
KeyPal 和 OneKey 是同一年起步的,2021 年

但这 4 年下来走出了两条完全不同的路:
- OneKey 走极客路线,融了 Coinbase Ventures、Dragonfly、Ribbit Capital 这些顶级美元基金,产品线从 199 的 Mini 一路铺到 1799 的 Touch 再到 Pro,走的是发烧友、品牌调性、开源情怀
- KeyPal 完全是另一套打法,闷头给 TP 钱包自己 3000 万用户做配套。不融资、不发声、不做品牌、不争奖
TP 这家公司的用户群体和推特上这帮人完全不是一拨。他们的用户大量在东南亚、亚非拉、下沉市场,这群人买硬件钱包不会去 Ledger,也不会去 OneKey(贵 + 品牌对他们没感觉),TP 干脆自己做一个配套硬件把这块钱赚了
所以你现在再看展台的人懒得理我这事儿就很合理 —— 我一个圈内小 KOL 对他们一点增量价值都没有,他们给自家 3000 万用户发个推送比我转发一条效果好得多
"你打你的,我打我的" —— OneKey 守着高端和开源社区,TP 把下沉用户圈起来做配套生态。双方根本就不在一个赛道上,也没必要在一个赛道上
这种打法在币圈其实很少见,因为币圈大部分项目都想挤到推特、挤到 KOL、挤到热搜前面。TP 反着来,闷声做自己的生意,用户量一直在涨,大家还不知道它在涨
挺有意思的
## 四、 行业最真实的样子🔍
一天逛完,我脑子里一直在想一件事
热闹的展台背后,到底谁在真正做事?
Bitget 游击打法的背后,是真的在抠每一分钱的 ROI;OKX 占门口的背后,是有明确的链上战略在支撑;TP 闷声做下沉的背后,是对自己用户画像非常清晰的认知
而煎饼还在煎、Logo 还那么丑、项目方还在摆烂的那些,就是我一直说的【人在岗心不在】
熊市和牛市最大的区别不是币价,是人
牛市的时候谁都能装成认真做事的样子,熊市里装都装不下去了,该躺的躺、该撤的撤、该摆烂的摆烂。真正在做事的人,要么选择不来这种场合,要么来了也是按自己的节奏做自己的事,根本不 care 你在不在现场
所以下次再看这种嘉年华、峰会、Demo Day,别光看谁的展台大、谁的派对热闹。看看谁在花小钱办大事、谁在闷声做下沉、谁的预算在无聊地煎饼
这些细节,才是一个行业最真实的样子
以上。
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