# AI硬件路演之后,我看到一个被忽视的真相
**作者**: Ashlyn He
**日期**: 2026-04-19T13:18:47.000Z
**来源**: [https://x.com/AshlynHe1129/status/2045854625950286160](https://x.com/AshlynHe1129/status/2045854625950286160)
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昨天,我参加了AING 硬迹在上海举办的AI硬件创新日。
作为嘉宾之一,我不仅有机会展示自己的产品,也看到了四十多个AI硬件项目,以及他们背后的创始人。整体来说,这是一个非常“技术导向”的场域:大家在讲模型能力、讲算法架构、讲功能闭环。
但有一个细节让我印象非常深。
在所有创始人中,女性创始人的比例极低——包括我只有两位。
与此同时,我却看到一个很有意思的现象:一些男性创始人,正在做女性向的产品。
一个不太被承认的现实:审美,正在决定第一步成交
在路演现场,当我展示我们这款ZenStellar禅星AI手链时,现场有一个很直接的反馈:
“这个产品一出来,感觉不一样,很亮眼。”
这句话其实很简单,但它背后代表的是一个关键问题:在AI硬件极度同质化的今天,用户为什么会停下来?
不是因为你用了什么模型。也不是因为你的技术路径有多先进。
而是——第一眼的感受。
我们的数据,说明了一件更现实的事情,
我们已经开始实际销售产品,并且搭建了后台系统去追踪用户行为,其中有一个数据让我印象非常深:
有一部分用户购买了产品,但并没有激活AI功能。
这意味着什么?
这意味着,
他们为“这个东西本身”买单,而不是为“功能”买单。
换句话说:
在很多真实消费场景里,审美是入口,功能只是加分项。
为什么AI时代,审美反而更重要了?
很多人会以为,AI时代的竞争是技术竞争。
但我越来越觉得,恰恰相反:
技术在快速被拉平,而审美在快速分化。
原因很简单:
模型能力:可以被调用、被复制、被优化
产品功能:可以被模仿、被迭代
甚至商业模式:也可以被学习
但有一样东西很难被复制,
创始人的审美判断
审美不是“好不好看”这么简单,它背后是:
你如何理解用户
你如何理解情绪价值
你如何取舍复杂与简单
你对“什么值得被留下”的判断
这些东西,不是Prompt可以生成的。
女性赛道,可能是AI硬件真正的蓝海
当前大多数AI硬件产品,呈现出一种“中性甚至偏工程化”的设计语言。
这并不是因为市场不需要更美的产品,而是因为:
真正具备审美表达能力的创始人太少了
而在女性消费市场,这个问题会被放大:
用户更关注情绪连接
更在意产品带来的自我表达
更容易为“感觉对了”而买单
这并不意味着“女性不看功能”,而是:
功能是基础,但“是否打动我”才决定购买。
一个更现实的问题:很多AI硬件,还没找到“存在的理由”
在这次路演中,我也听到了很多产品介绍。
坦白说,其中有一部分产品存在一个问题:
功能还不完整,甚至有些是伪需求
这也是当前AI硬件的一个普遍阶段:
大家在探索形态
在试错场景在寻找真正的PMF(产品市场匹配)
但在这个过程中,有一件事是确定的:
人类对“美”的追求,从未改变。
最后的结论:谁掌握审美,谁掌握入口
如果说AI硬件未来是“陪伴型产品”,
那它的核心就不只是工具价值,而是:
情绪价值
而情绪价值的第一步,从来不是功能,而是——
你是否愿意把它戴在身上、放在身边。
所以我越来越坚定一个判断:
在AI时代,
最稀缺的不是技术,而是审美。
谁能用审美击中人心,
谁就能在功能尚未完全成熟之前,
先赢得用户。
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